美容院一般用的促销方法

1、义务美容法：通过一次意义活动，义务反馈社会，以健康爱心之感，超出了美容本身，是感情连接的另一环节。

2、发扬捐赠法：调动顾客，引起同情心及尊严感的活动，如孤儿或伤残人员，让高层次的客人献爱心，同时满足其身份、地位等虚荣心。同时，作为活动的亮点，有效调动参与、增加感情沟通。如参与红十字会。

3、质量三包法：三包保证护理时间段、保证用量、保证工序等服务相关的问题。同时结合投诉提高一个档次，增加信誉感。

4、口碑效应法：主要通过客人的嘴来做宣传，如评选最佳客户、最满意客人，可以以调查表的形式。

5、环环组合法：以综合方式，设计一份套餐，如办理年卡、送产品同时享受明年的优惠。层层相接环环相扣。

6、温馨制造法：如在美容院休息区，摆几盘零食等请客人随意品尝，在情人节放一束鲜花，顾客可凭喜好拿走一束；它区分于送礼促销，美丽轻松，自然的形式完成，有四两拨千金的功效。

7、广告宣传法：要有创意（例：雕牌，只选对的，不选贵的；妈妈我可以帮你干活了；老年语，我就喜欢雕牌，她看起来也没那么讨厌）。

8、媒体直观法：通过电视台推广宣传扩大知名度，吸引顾客或与电视台连办讲座或游戏节目或刊物，报纸中夹带广告等。（纯属硬性广告，可与电视台合作）

9、硬性广告法：软性推荐、分类广告、蓝花广告剪下可做奖券用或代金券等。

10、灯牌促销法：繁华位置定形象广告、图像文字，扩大影响留下印象。（强占领市场、展现自我、宣传自我）

11、自制刊物发行方法：自制宣传册或刊物创面深入的介绍自己，可以体现实力，提高知名度。

12、联名借力法：通过与美协等相关具有影响的代理商，与其建立良好关系，以获诸知，如放心美容院或优秀美容院，扩大知名度。

13、参展促销法：借助盛会，扩大影响，吸引加盟，游资促销、开分店。

14、碟片促销法：院内播放美容知识，长久形成品牌效应，可送给客人带回家，内可有健美，养生，皮肤保养，化妆，芳香美容等疗法。

15、活用杂志法：可买来送给顾客或与厂家联盟，刊出美容院广告。（人们是相信眼睛，同时收集公司所有广告宣传书刊）

16、美容讲座法：培养会员，提供优点，定期培训，引导顾客，会员组织沙龙活动，并提供综合套餐。

17、借助名人法：如评分公司，请名人造声势，同时，可与名人合影，借力打力，从而提升美容院的美誉度。

18、派单投放法：派美容师在美容院周边商圈，定点派发，最好附回执单。（顾客凭回执单可到美容院领取精美礼品）

19、信件邮寄促销：通过收集客户资料及名单，邮寄的注明深刻领用、试用等，重点客户电话跟进。（熟悉的客人、老板可亲笔提供，内放蝴蝶书签 贺卡等）

20、丈夫支持法：从男人入手来做促销，如：三八节、十•一或五•一节，提出陪你太太做美容宣传计划：母亲节、情人节。（男人更希望自己的太太是最美的，同时送他称号“最佳男人”颁发证书等。

21、儿童入手法：在幼儿园小学学校，利用小孩子做宣传，并给小朋友一定礼物，如文具、图书等，再给一定的促销优惠券，定期循环引导，并问：你妈妈漂亮吗？做过美容吗？皮肤好不好啊？

22、倡导男士美容法：据最近国外咨询表明儿童、男士美容不是新鲜事。

23、学生切入法：大学生、美容美发学生。

24、广场活动法：最好是代理商为某一品牌推广。

25、成功女人讲座法：讲述美容院老板，如何从普通女性，历经磨练，最终成功的，越传越奇，炒做个人，提升品牌。

26、赠送试用法：此法为常用手法，宝洁公司进入中国市场时，用过此法，美容院可根据实际情况来派发。

27、提成推荐法：重点有消费能力的顾客成为推销点，进行返单，来刺激顾客消费，发展吸引新的客源，同时以积分方式核算和字塔式的业绩。

28、登门服务法：可派美容师上门服务。（未来的趋势）

29、神秘解答法：在终端活动中，对顾客投出一些问题，对某错误的观点不是当面指出，而是准备好一些信封若干，由美容师用托盘盛好，交到客人手里，不要马上拆开，同时，送小礼物。

30、淡季服务方法：淡季促销应以服务质量，旨在练兵，开展服务质量促销活动来提高美容服务意识。

31、互补合作法：如一个是美容，一个是美发。可互相合作，力求声势浩大，此活动可由代理商发起。

32、内调保健法：内服外用是目前流行的主题。与保健品结合有更大的空间，更多的获利渠道。

33、招商引资法：可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资为分店后大型女子俱乐部做准备。

34、空间调整法：整体，随季节，经常有耳目一新之感。如厂家赠送的POP、吊旗、展示架等。展台内部设计可分为几个小类别。

35、顾客培训法：对于美容院特别热衷的特殊会员，可进行美容培训，甚至出资让她们到美容学校进行短期培训学习。

36、借力使力法：选产品后嗣，选择厂家及代理商，厂家与代理商是否有促销，让利多少，方式如何，都至关重要。