美容SPA会所如何快速赢利？

1、做到既知己又知彼

1）想“知己”那就一定要从业绩统计入手,分别列出各单项的实时业绩,并且要会进行逐项的比对分析,从中即可找出新的增长点和过去存在的不善之处。如列表比较去年和今年、本月和上月、本周和上周；开卡、产品、单项；客流、会员、新客；转卡、金卡、综卡等等。这些分析是可以得你想了解到的一切数据实情，而且是最真实的情况。

2）欲“知彼”就必须会从周边同行的店面及其经营的特色、卖点、状况，进行实际的竞争优势、针对性的综合分析。比如，相同的项目双方的价格、技术、服务、环境等方面的对比，你的优势占多少，你的劣势有多少。如何做好差异化优势服务的发挥，这就是你的突破口了！

3）用专家诊断的结果来帮助自己重新设定经营新内容，避开恶性竞争的误区，这是借用外脑成功的智慧选项！目的就是要超越对手的经营现状；只有积极的面对竞争现实，才能够化弱势变为强势；从而快速转化并抢占本区域的营销新卖点、新优势。

2、经营不同于赌技  酒香不怕巷子深

经营者不会把你最喜欢的、最美妙的“家底”充分利用，并且要毫不犹豫的展现、摆明在顾客面前，让她们尽情尽兴地使用享受，那你的投入就算是白费了人力、物力、财力和脑力！

1）也就是对现有条件,比如：要去调整布局、装饰,使格调、品位更能让客人满意、赞叹,提升吸引客人的直观感性综合实力。内部非常好但门面过于简化，这一点容易忽视，当然与人竞争也是会吃大亏的！

2）如何来改进门面招牌、图文、形象识别系统呢？其实要做到门面整体大方、易记、醒目、区别、特殊不是太难，关键要会听专业人士的见意，自己喜欢也很重要—-但是能让人容易记住才是最省钱的广告。

3、好卖点更需要好的运作模式！

1）美容院过去是靠死手艺赚钱的，后来进步了卖新产品就会赚多了，再后来更聪明了靠炒作仪器概念圈钱，现在是必须靠卖整体服务才能稳健赢利！现在热点都在讲“整体服务”，那到底是指什么呢？就是把服务的内容编制成为不同形式的卡项，即方便客人选择、又能吸引客人选购。

2）如何才能让好推广的卡项经久不衰地延续下去呢？怎样使已经开发的中小卡客人转变成为大卡会员呢？如何设计好会员的一人多卡消费时的连接搭配呢？如何让新客在试做后就能成为开卡的会员呢？如何来“盘活”现有的会员资源使她们成为“口碑”活广告呢？等等。

3）相同的仪器、产品、项目如何突显不同与人的卖点呢？这就更加是高人一筹的本事了。这里讲的不是过去用的“炒作”，而是智慧、知识、经验与悟性合起来就是营销策划的灵性了！

4）一切都想好了，也布置下去了就能赚钱吗？答案是未必。因为如何运作好每个环节，让宣传、广告、培训、推销、服务、跟踪等方面的配合好，还有顾问、美容师的协作万无一失才行。就是说如果只善于局部运作指挥而不精于整体的大运作精算、调度、协调，就只能慢慢地去赚钱吧！

对于SPA会所最重要的是：创造顾客和保留顾客，任何一家美容会所为了让其产品能好卖 ，都会做一系列的营销工作，而所做的一切工作，都是为了达到同一个目的－－－创造顾客。可是，一个美容院除了会创造顾客还不够，还要会保留顾客，这样才能真正赢利。

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