美容院经常采用的促销形式

对消费者来说，任何促销活动只要提供的附加利益或优惠是现实的和真实的，都会刺激起相应的购买欲望，从而促使促销者销售额的增加。但是，任何一种有助于增加销售额的促销活动都有特定的适用范围和本身的弱点，所以不能仅仅把增加销售额作为促销目标，还必须将这个促销目标进一步具体化，以便于在后面的工作中确定具体的促销活动形式。美容公司可以根据实际情况做出增加销售额的具体化指标。

1、优惠券促销

是美容院耳熟能详的促销方式之一，它主要是指美容顾客需依据某种凭证方可享受到购买产品或服务的优惠。比如，美容院的VIP卡，在报刊上刊登广告的优惠券、印花以及年卡、月卡等都可作为优惠券以让美容院达到不同的促销目的。

2、数量折扣

这种折扣是很常见的。一般情况下，是否给予价格折扣，给予和程度有多大，要视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是偶尔消费，他通常就不大可能得到折扣。可见，这种形式的根本目的是用批量优惠激励顾客购买的数量，俗称“薄利多销”。

3、功能折扣

美容公司或美容院提供这种折扣主要是依据顾客身份或功能。如果顾客是批发商或零售商，他就可以得到相应的折扣，但如果他是一般消费者或最终使用者，他就得不到折扣或只得到最少的折扣。

4、季节折扣

、季节折扣是根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣。如顾客由于较早购买了某种商品，或者是在规定的时间内购买了某种商品，他就可以得到这种折扣。另外，许多商品的销售量都存在着季节性变化，根据所谓销售的“旺季”和“淡季”来给予相应折扣，也属于这种类型。

5、现付折扣

这种折扣是美容公司和美容院对顾客提前支付账单或货款给予的一种优惠。比如，参加美容美体俱乐部，一次性购买会员卡，公司因此给予顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方面带来的好处和风险。

6、标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力的广告语可以吸引路人，如 “ 一份美的投资，一份爱的礼物 ” 等让人一目了然，而且需要常换常新，不一定在促销活动时才悬挂。

7、事后促销

通过人的逆反心理来做文章。一般美容院打折、买二送一等消费者普启遍认为其价值没有超出价格。如果是一个客人到美容院消费，在若干天后，美容师带一些赠送产品，敲开她的房门，并告诉她由于她的消费可获得此利时，定会让她感到惊喜和实惠。如意外法促销：开始不告诉顾客，做完后告诉其免费、每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。

一般认为，塑造顾客的品牌意识应由广告促销工具去完成，而销售促进等工具要完成的任务只是实现一些具体的市场目标，如增加市场销售额、发展新客户等。这种说法虽有一定道理，但不够全面，它低估了其他促销工具在塑造顾客品牌意识中具有的作用。实际上，所有促销工具中的许多做法都能够达到唤起顾客对美容院和美容公司产品服务及其本身形象的意识。

如果美容院和美容公司把塑造顾客的品牌意识作为促销目标，那就要学会暂时放弃其他的目标利益。这时坚持自己的目标，抵挡其他目标的诱惑是很重要的。此外，由于广告宣传在塑造品牌意识方面有不可替代的作用，所以在围绕这一目标使用促销方式时，还应该仔细核算它的费用，与广告宣传费用进行比较，以选择使用效益最好的促销组合。