美容院如何解决业绩不好的问题？

利润来源的基础是销售业绩，业绩搞得好，利润水涨船高；业绩不理想，利润始终在低谷徘徊，美容院的发展也只是一个美好的梦想罢了。美容院的管理者每每面对疲软的美容院业绩感慨：顾客不好搞，业绩难提高，人员不好管，销售太困难，竞争太激烈等。似乎是这些客观因素攫取了我们的业绩。

不可否认，导致业绩低迷的客观因素确实有很多，它们都在有形或无形地影响着销售，但这些因素具有决定性吗？对于美容院管理者来说，我们应该怎样面对这些消极因素，从何处着手解决销售问题呢？这就需要我们找到问题的根源，也就要从美容院业绩贡献的最重要一环——美容师团队销售动力管理上进行探讨。

许多美容院的老板和管理者都感觉美容师团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲。每一次感觉到她们激情不够时，就搞激励培训，PK大赛。如成功学培训。培训老师口若悬河，极尽煽情之能，美容师听得热血沸腾，群情激昂，又是拍胸口又是表决心，结果讲完回去，也就顶事十天半月的，很快队伍又没了冲劲。

出现这种情况是因为类似的激励培训只解决了一个治标的问题，而没有治本，也就是没有解决原动力和驱动力的问题。我们在美容师销售管理中如果解决不了这个核心问题，就永远激发不了美容师的积极性。有句话说得好，爱情也需要面包。如果一对情侣天天谈恋爱，整天说他俩感情好啊，要生要死的，结果没饭吃，他们能撑多久？顶多也就几天！各种激励培训也是这样，最多能兴奋三四个月，此时我们就会发觉，美容师队伍又开始疲惫了，这样下去可不是办法。所以，我们必须从根本上解决美容师队伍的销售动力问题。

怎么解决美容师队伍的销售动力问题呢？美容院管理者应该明白这样的道理，没有一个美容师不想成功，没有一个美容师不想赚钱，根本原因在于美容师不知道怎么做。美容院管理者没有给她们目标，没有给她们方向，没有给她们长远规划，没有目标、方向和长远规划的美容师怎么可能有持续的动力呢？所以，美容院管理者要改变美容师队伍的懒散作风，提高她们的战斗力，就要善于为美容师设立目标，明确方向，这样才会使她们能够产生持续的动力。为美容院的业绩提升提供有力保障。

奶疗加盟支持

（一）合作支持

1、提拱统一的阿娜隶奶疗国际名店的统一门头装修；

2、授权使用“特许加盟连锁机构”奶疗、NOVRE、N元素养生系列美容产品品牌商标；

3、签约授权加盟者成为“奶疗调配专有美容技术及阿娜隶公司养生保健理疗产品”的合法使用者；

4、免费优先获取总部研究机构开发的新技术和新产品的使用权；

（二）开业服务支持

1、免费提供店面设计服务，根据店的实际情况公司设计装修方案。

2、美容导师驻店开展相关的开业筹备指导工作，如办证、招工、装修，开业前宣传，开业促销等。

3、免费向店主提供相关管理方面的培训；

（三）经营管理支持

1、开业支持的同时，安排导师、讲师指导加盟店导入标准化管理，应用先进管理软件，培训相关人员，管理模式化、规范化。

2、专业驻店团队(公司统一派遣经过严格培训的店长和美容师),不用再为缺人而烦。公司定期会对美容师和店长进行培训（包括心态培训，技能培训，营销培训等）

3、长期安排市场督察人员下店巡察，监督店长的工作质量，了解经营状况，给出合理建议及指导；接受加盟商的投诉，并及时解决相关的问题。

4、公司根据形象店的特点指导店内的特色收费标准手册。

（四）拓客支持

1、提供相关市场拓客方案，教会操作应用，总部定期或不定期统一安排终端促销活动，并配备导师下店协助开展促销工作，以提升加盟店的业绩。

2、针对不同加盟店的具体情况，针对性为加盟店设计合理的促销方案，并配备导师、讲师等下店协助开展促销工作，以提升加盟店的业绩。

（五）推陈出新支持

1、总部随时研究市场消费态势，把握消费趋势，及时推出适销对路的产品及服务项目，保证加盟店的产品及服务项目的市场领先优势。

2、免费不定期提供适季新产品、新技术及新管理理念的培训服务等。

（六）广告推动支持

1、总部不断强化品牌宣传力度，树立良好形象，配合加盟店当地经营运作。

2、加盟商的地方广告投放，总部给予一定的扶持力度强化地方的品牌宣传。