美容院的实战销售妙招

1、示范法

俗话说眼见为实，顾客不听你说多好，他要看到效果，当场见效的会很吸引顾客，顾客上当上多了，他会很谨慎，对新产品和新销售面孔顾客会保持审视的态度，有的甚至要等别人用的好了再买，不敢当第一个吃螃蟹的人。你说这个产品的6大特点，他不相信，这是对产品的不相信，或者对销售员不相信，你要是在顾客面前做好产品示范那就会当场见效，你看电视购物上多采用演示，让顾客有视觉效果，那你看了就有购买欲，定单自然就来了！

2、亲情法

中国是很注重亲情的国家，一般是说：爱他给他最好的！比如见到抱小孩的就推荐儿童产品，大人要说贵，就要说爱他给他最好的！这是最好的产品。比如洁足套装，就说送给爸妈搓脚很舒服，比如拖把送给爸妈不用弯腰，很省力。见到农民工样的就说：出来打工了，回家给老婆不带点什么表表衷心？咱们这里有没有什么特产，你送她个高科技的美容产品 ，她不用去美容店就美容了你要回家买烟她准不高兴。

3、第三者引证法

中国人有“牛群效应”就是见一个买都买，见一个走都走，要不围都不围，围一个就引来一群人。谁也不愿意当第一个吃螃蟹的人，都怕上当受骗，还有的要等别人买了用了说好才敢买，怪不得有人要用“托”来促销呢！所以在销售的时候要善于抓住人的这一特点，使用第三者引证法。具体就是谁谁刚买走，某某买了多少，怎么说的 ，哪个单位发了，哪个名人用过了，造成他不是第一个买的人，使顾客放心购买。

4、弱势法

中国人都同情弱者，利用好人们这一心理往往会获得成交，老板：你看我大热天跑这么远，花那么多路费费这么多口舌，把肝都说出来了，就是要饭的你也该给一块了吧？挣你一毛钱容易吗，还为了5毛钱杀价，好意思让白给你撺忙啊？还没开张呢？少去点吧？再配合智障的表情，把顾客摆在强势的位置，让他有优越感和满足感，这样你会有好的效果和收益。

5、赞美法

人人都愿意听赞美的话，如果你经常使用赞美法（学会给顾客戴高帽），会赢得顾客的好感，获得成交的机会，比如见到女的多喊美女，见到男的多喊老板，还不要忘记赞美对方一番，看你今天穿的这件衣服多好看啊，你多年轻啊，多苗条啊，多有气质啊，多从别人身上找长处去赞美，甚至他骑的车，牵的狗，抱的小孩、对方的职业都要从中找优点学会赞美。

6、对比法

掌握了产品的卖点，找到产品之间的差别（区别），奶疗产品百分百使用天然无污染的植物精华和最洁净的水源，运用先进高端的生化技术研制开发纯中药护肤品，分别研制开发出适用于不同肤质、不同生活方式、不同生活环境的护肤品，包括美白、补水、控油、抗衰、护发等多个种类和品项，是一个高品质的综合护理品牌。

奶疗本着从人性化出发，通过美导详细讲解如何选择适合自己肌肤的护肤品，并传授一些专业的美容技巧，让顾客自己轻松地达到美容效果。

奶疗用事实说话，用效果见证，真正从内心打动消费者，最终达成购买意向。从而不但能为品牌争取新的赢利点，还能获取新的顾客消费群体。奶疗产品的市场推介，不仅需要强大的各种宣传，更要依赖终端市场实效的推介，这凭简单的语言介绍是远远不够的。

以自己的一言一行向世人证明着奶疗护肤的与众不同，以自己的产品，向世人证明着奶疗的非同凡响！美是绝对的，而为此付出的代价则是相对的。如何让女人们在琳琅满目的化妆品面前而不至于对其望价兴叹，又能从容地选出适合自己需要的美容佳肴呢？奶疗护肤品将成就你的美丽梦想！

“阿娜隶”的精髓源于佛经，是董事长刘丽君女士潜心修佛的智慧结晶，在佛语中被释意为智慧与力量的象征，“阿娜隶”有“迎合属于美丽的东西”之意。

阿娜隶人就是健康、美丽的传播者，依靠佛博大、仁慈、智慧的精神，萃取自然界的天然美丽精华，使所有追求美丽的女性真正实现身心容颜健康的和谐。

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