美容院如何盈利？

一个推销员来到一座千年古刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。”住持大喜，立即买下１０００把，还希望能多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

这个推销员可能称得上是“营销大师”了。和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚说，木梳可以用来梳理头发，那非但木梳卖不出去，还可能被和尚痛打，谁叫你非拿头发说事呢？这位成功推销木梳的家伙为什么成功，关键在于他根本没想把梳子卖给和尚用。

现在的商业营销讲得最多的就是抓住目标消费群。而那个推销员得到的目标消费群就是不长头发的和尚。如果他死盯和尚，将不会有任何收益。他却别出心裁，透过和尚这个直接的推销对象，发现了香客这一潜在的消费群体，进而又抓住和尚的头儿——“住持”扬善、积德、出名的心理，首先抬高寺庙的地位，然后吹捧住持的书法，结果，和尚成了木梳的流通渠道，而钱还是和尚付的！经营美容院也是一个道理，美容院如何盈利呢？

1、不求获利，但求顾客满足小超市永久不如大商场挣钱，为什么，由于商场大多属薄利多销，商场积累了极好的诺言。相同，美容院也不能盲目的寻求获利而去坑骗消费者，美容院大概把方针放在供给更来源的商品和效劳上，顾客对商品和效劳的认可，是美容院生计的根基。

2、美容院品牌推广抓“中心卖点”

美容院的“中心卖点”是美容院的差异化的商品和效劳，是专归于某一个品牌美容院的口碑。事实上，美容院无需展开太多的效劳内容，只需找准一个范畴然后将其做深做强、建立本身在这个范畴内的无可代替性，即专业性，那么这家美容院就具有了坚实的生计根底。

3、美容院忌频频推销，吓走顾客时下不少美容院费尽心机营建卖点，推出的美容项目套餐层出不穷，以至于许多消费者看到会员卡就惧怕，即使手中美容卡有余额，也不敢跨进美容院。强势推广，尽管短时间内能为美容院带来获利，但是却不利于品牌的传达及口碑的构成。

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