美容师的经典销售话术

1、你们这边不打折吗

销售人员：我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗?专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也有很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。

2、你说得太好了，不过我还要考虑一下

销售人员：姐，看来您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更相信感觉，找对感觉，才能找女人的方向。您就放心把这张脸交给我们吧!您给我一个信任，我会还给您一个美丽。

3、美容都是骗人的，就是让人掏钱

销售人员：姐，美容其实是一种美化修饰，是一种生活品味，每个人做美容的效果可能都会不同。但不管怎么说现在社会做美容的女人越来越多，特别是有钱有品位的女人，如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。存在就有一定的道理，做美容其实就像人饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西。熟话说“做美容的女人老样子，不做美容的女人样子老”，其实美容主要的作用就是延缓肌肤的自然衰老。

4、我没有钱

销售人员：我能够理解你的感觉，但是姐女人不能为钱而活，要为美丽而活，您同意我的观点吗?钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。姐，其实我算过账，发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，如果每天一块钱可以让您美丽常驻您一定会愿意吧。

5、我只用“世界知名品牌”

销售人员：太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，但是这也我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才是最好的。

6、我家里有别的产品，用完再说吧

销售人员：我了解了，我们的很多顾客也跟您一样，但是我们的产品和您家里的产品肯定不一样，而且跟您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。

7、你们的产品我没听说过

销售人员：你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。培根曾经说过，存在就是合理。自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。

8、我很忙，没有时间经常过来做护理

销售人员：姐，这个问题您不用太担心，我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您来做美容，根据您的时间来给您安排每个月的美容护理计。再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊，您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。

9、不要再给我推销产品了

销售人员：姐，您可以不买我的产品，但是我希望您多了解一些护肤美容知识和正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。

10、今天没带钱，以后再说吧

销售人员：带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗?你有卡吗?附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱(帮算帐)，放在银行能有这么多的利息吗?反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。

11、我要跟老公商量一下

销售人员：做美容是女人的事，喝啤洒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。