小型美容院如何做强做大

如何做大品牌，对于小型美容院来说，永远是个遥远而亲切的梦想，而在做大品牌的过程中，很多小品牌成功了，最终变成了大品牌。当然，能将小品牌做大的，只是少数，而这些少数品牌的成功之道，往往是最容易引起关注的。美容院没有利润就没有一切。你想达己达人兼济天下，没有钱也全都是虚谈。在美容院这个缺乏“从业操守规则”的行业里，再体恤员工的老板，再快乐的工作环境，再人文关怀的福利待遇，再有效的激励约束机制也阻挡不住美容院中的那些聪明能干、野心勃勃的员工独立创业的脚步。更何况很多美容院还做不到这些，美容院刚刚创业，老板每天为经营的事忧郁烦心，那里有好脸色给员工;美容院没有业绩哪会有能力提高员工的福利待遇?更不要说给员工足够光明的个人发展前景。小型美容院如何做强做大？

1．“狐假虎威”

狐假虎威是我们耳熟能详的成语故事，在这则寓言中，狡猾的狐狸借助老虎的威风，使百兽俯首。假者，借也，实力有限的中小型美容院，善于借助外部力量，特别是权威力量，也是壮大自己的法门。

在现实中，很多企业都曾经借用过别的品牌，特别是某行业内的领袖性品牌，以此达到塑造自身品牌的目的。现今名扬天下的联想，当初也曾借康柏和惠普之光。当时的联想，不过是家名不见经传的小型企业，通过做康柏等世界知名IT企业的经销商，不仅使自己的实力迅速壮大，而且建立了“世界顶级企业经销商”的声望，其后，羽翼渐丰的联想开始生产自己的产品，最后成为国内IT界领袖。其实，不仅仅是联想，很多知名企业在微寒之时，都曾经借用过知名品牌的力量。今天的热水器领袖品牌万和当初就是万家乐的配件商。

牛顿曾经说，我之所以成功，不过是站在巨人肩膀上的缘故。中小型美容院要做大品牌，亦当站在巨人的肩膀上，借助知名品牌的光环，壮大自己的名望和实力，如此，则如乘风出海，终能挂云扶桑。

2．坚守根本

对于很多企业来说，品牌就是根本，可口可乐的总裁曾经说：“即使可口可乐所有的工厂一夜之间全部烧光，我马上就能恢复生产。”他凭什么？就凭可口可乐强大的品牌力量，因为可口可乐的品牌精髓还在。考究很多成功的品牌，我们就会发现，其成功不在于善于投机，而在于一定程度的坚守。

在市场上，我们经常看到，当某个品牌不赚钱了，老板马上改变方向，不再进行投入，看到有些产品赚钱了，就蜂拥而上，怀揣投机之心，绝无忠诚之意。有些家电企业，昨天还做家电，第二天听说家电没有利润了，竟然做风马牛不相及甚至有损品牌形象的扫把。如此种种，不一而足，天下熙熙，皆为眼前之利，大家都想吃自来食，没有人等到开花结果。中小型企业的短视，不久就尝到了苦果，老品牌被抛弃了，新的领域竞争一样激烈不好做，等再回来时，原来的市场已经被别人占领了。最终将是鸡飞蛋也打，赔了夫人又折兵。

其实，品牌与消费者之间是存在某种“情人”关系的，你塑造了某个品牌，消费者选择了你，就相当于定了情，如果你改变了品牌的内涵，对应的消费群体也会改变，等于抛弃了以前的消费者，而根据调查，开拓新的消费群体的投入是维护原有消费群体的投入的5倍。对于中小型美容院来说，缺乏的正是实力，更应该奉行“守”字诀。坚守品牌的根本，逐步经营，时间一长，终会赢得消费者的心。

3．“独守一隅”

“独守一隅”的本意，是指独自守候在属于自己的地方，不再关注外部世界，常常用来形容某人不思进取。其实，小型美容院在做品牌的过程中，恰恰需要这样某种程度上的“不思进取”。

在现实中，很多小型美容院之所以最后被淘汰，不是因为雄心不够，而恰恰是因为野心太大，产品一出世，便立下宏伟目标，要做全国知名品牌甚至世界名牌，而四处出击。结果，由于实力的不济，以至于到处受打击，最后成为流寇，不知道什么时候就被剿灭。比如，某葡萄酒企业，刚赚了点钱，就要做全国品牌，于是在全国到处开分公司，结果，费用花了不少，但由于力量分散，没有哪一个市场能取得大的进展，最后，连自己最初的市场也失去了。于是，“独守一隅”便成为很多中小型企业保存和发展之策。而其要义，便是建立区域性品牌。

建立区域性品牌的优势，能够集中资源，具备与外界抗衡的力量。再大的品牌，也不可能占领所有的市场，同时，也不会在所有的市场都占据优势的地位，这样，中小型美容院就有了夹缝中生存的机会。此外，建立区域性品牌，还有利于利用资源。我们知道，地方政府总是会照顾当地的企业，很多企业发展达到一定的规模时，虽然在全国范围内仍然是“小弟”，在当地却是“大佬”，能够获得种种支持和优惠，这也是中小型企业发展的有利方面。

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