小型美容院的经营优势

●运营成本低

创业者可以在家上班，没有部门之分和公司专车，只要一部电话、很少的保险保障和不取报酬的员工，小公司就可以运转了。如果一个小公司不能以比大企业低得多的成本运作，那一定是选择了错误的产品类型或者正在以错误的策略经营公司。尽管大公司具有规模性，他们仍然必须在每一单个产品上实现盈利，否则迟早要为此付出代价。每个产品类上亏损而想靠销售额来弥补亏损，最终会在噩梦中醒来。小公司可以通过其很低的运营成本，特别是当产品或服务无需巨额资本的支撑时，来超越更大的竞争对手。

●易于生存

在大海中，那些最先消亡的动物往往是大鱼，因为它们需要吃很多才能满足。那些小家伙们，如浮游动物，吃点儿面包屑就过得去了。企业也是如此。迪斯尼电影的票房价值如果低于四千万美元，他们就不能得到满足，与此相比，佛蒙特的一个企业家于1990年拍摄了一部叫“前方在修路”的儿童影片，他在电影赚足十万美元的时候就已经非常高兴了。四千万美元是十万美元的四百倍，想象一下，在巨人般的大公司视野之外，有多少空间可以供小型美容院生存发展。因此说要做就做利基市场，而不要面面俱到。

●经营灵活

在经营中，中小型美容院最贴近市场，它能以最快的速度和较低的成本调整自己的经营方向，以适应千变万化的市场需求。有许多小公司是以提供拾遗补缺的产品和便捷齐全的服务而取胜的，这方面往往是大型企业不屑一顾，也无暇做到的。

●管理简洁

小公司决策不需要层层请示，遇到问题时可以迅速反应。从20世纪70年代开始，全球企业有小型化的趋势，企业平均雇用人数在缩减。在美国市场，许多在业界叱咤风云的大企业都是从小公司发展起来的，甲骨文和思科就是明证。

●坚持品牌与文化经营

先要品牌还是先要收入？大部分小型美容院经营者毫不犹豫的选择了收入，也有一部分人通常在两者之间摇摆不定。小型美容院凭什么跟大企业竞争？如果想要长期立于不败之地，就必须在质量、产品功能、服务和价格等诸多方面中的某一个或几个方面高人一筹。想要形成一个品牌，就必须长期保持这些优势并固化其品牌，这样会在顾客的脑海中形成某个品牌的意识。与大企业相比，小型美容院打造品牌时，如果能与文化营销结合起来，更容易取得成功。

●把握技术领先

当今蓬勃发展的信息技术领域，大部分企业仅仅凭借一项或几项技术在较短时间内成为大中型甚至跨国经营的大公司。比如，微软、英特尔等等这样的跨国公司，最初都是在适当时机推出了某项适当技术和相应的优质产品。国内最典型的企业就是方正，起初凭借一套中文排版系统脱颖而出。大多数商业巨的巨额财富都与专科有关。也就是说，技术是他们无往不胜的秘密武器。技术本身就是资本，如果小型美容院拥有一项或几项技术作为基础，那么创业的难度就会大大降低，取得成功更加容易。

●搞特色或专一化经营

大部分经营良好的小型美容院都采用了特色或专一化的经营理念。当你希望在北京品尝四面八方的美食时，首先会想到：吃北京风味就到“东来顺”涮羊肉和“全聚德”烤鸭店；吃湘菜到“菜香根”；吃海鲜到“顺峰”……这些餐饮企业都是经营特色的成功典例。

实施特色或是专一化经营的企业应将视线放在大市场的某个细节市场中，或是专注于提高有特色的服务或产品上。比如，如果想在中国巨大的汽车市场中占领一席之地，有几种策略可以选择：开展汽车零售；为厂商提供汽车设计服务；提供汽车的零部件等等。

需要注意的是，采用特色或专一化经营成功的企业都有一个共性，那就是他们通常注重建立客户档案，额外为客户提供附加服务，并随时关注其他竞争者的动向，始终与竞争者之间保持差异。

●以柔克刚

若与大企业面对面地直接对抗，“杀敌一万，自损八千”，最终吃亏的还是中小型美容院。中小型美容院应该以柔克刚，不必开着“小船”，对着“大船”东撞一下、西碰一下。哈勒尔以“游击战”以柔克刚，南昌的中小型美容院则以“时间差”以柔克刚。当今零售商业发达，大型商厦、商城比比皆是。正当这些大企业纷纷追求设施豪华化、商品高档化之时，许多中小型美容院却以柔克刚与之竞争。它们有的更豪华、更高档，如“精品屋”一类；有的则以装修简单，商品价廉为特色，如各种平价商场。大型商店品种齐全，中小商店货色更专。采用与大型商店相同战略的中小商店，以硬碰硬，失败是迟早的事；以柔克刚、另辟蹊径而追求“更加灵活机动”的中小型美容院，往往会蓬勃发展。

●走联盟之路

联盟是一条帮助小型美容院变弱为强的有效途径。小型美容院面临的问题是业务、资金和人才的不足，联盟可以帮助小型美容院缓解资金压力，增加业务数量，提高业务能力，共享品牌和客户等资源。在联盟的过程中，必须坚持互补和共赢的方针，如若选择一个错误的合作伙伴，很可能对企业造成不小损失，甚至是致命的损害。