通过品牌定位让自己成为行业老大

将品牌定位为领导者，可以激起整个价值链的热情，加强经销商与消费者对企业的信任感，“领导者”所暗示的可靠质量和创新精神将转化为稳固的功能性利益，而领导品牌的地位象征，也可满足消费者对自身价值的认同。此外，领导品牌在某种程度上可以制定行业标准，设置行业进入壁垒，获得绝对优势的竞争地位。品牌定位是指为企业的品牌确定一个适当的且最能发挥优势的市场位置，并塑造一个明确的、有别与竞争对手、符合消费者需要的品牌形象，使品牌在消费者的心智空间占领一个特殊的地位，从而使消费者在产生某种商品的需求时，就会想到该品牌。可以说，定位是整个品牌营销战略的核心，正确与否，决定了品牌发展方向的对与不对。如果品牌定位有误，就像你走路错了方向，怎么走也不可能到达目的地。

品牌定位的关键是要成为所在领域中的第一。若不能成为该领域的第一，就开创出一个新类别成为第一。中国有句成语叫做“先入为主”。人们往往受“第一个”影响最大，也对“第一个”最为关注，对后面的就很难用心去对待。所以，要想在消费者心中占领一块相对稳定的领地，让他们尽快接受你，第一时间想起你，在激烈的市场竞争中获得强有力的品牌差异化地位，最好的方法就是努力争取当第一。

“第一法则”也是迄今为止最有效的提升知名度的方法。因为“第一”超越了其它所有的品牌，最容易被消费者记住，也会得到得到人们最多的关注和喜爱，而且更容易引起媒体的关注。在市场占有率方面，第一品牌往往要比其它品牌多很多，经销商、零售商会首先跟第一品牌进货，消费者也会买他们最先认识的商品，并在下次继续购买同一品牌。需要注意的是，挖掘出品牌的第一因素之后，需要将其符号化、视觉化，让消费者一目了然，第一眼就记住它的存在，以此区隔竞争对手；此外，还要将其提炼成品牌核心价值诉求，并在整合营销传播过程中不断进行强化，这样才能在消费者的心智空间中确立牢不可破的地位。

占领市场，成为行业老大

如果企业本身具备强大实力，生产规模、产品质量、市场销量、在消费者中的品牌影响力都在行业里面名列前茅，而所在行业里面又还没有其它特别强势的品牌出现，那么采取霸位策略，将自己定位成行业领导者，占据行业第一的位置，成为消费者的首选品牌，自然是企业的最佳定位策略。其营销策略要点主要是要扩大整体市场，培养新顾客，同时提高产品的使用率和顾客的使用量。另一方面，则要设置保护壁垒，提高对手的进入成本，牢牢巩固自己的老大宝座。

扮演老二，共同瓜分市场

如果说企业虽然具备很好的实力，但是行业里头已经有老大了，而且拥有无可撼动的优势，企业确实无法和他竞争。这个时候，企业就要以退为进，采取靠位策略，避开老大的锋芒，相反借助其光环，扮演好第二名的角色，和老大一起统领市场。由侧面进攻，争取从某些细节上一点一点超越老大。比如对老大的产品进行模仿创新，然后在价格上比他低，用价格获取竞争力;或者对老大的产品进行改造提升，形成新产品类别，进行市场区隔。

另辟蹊径，创建类别市场

如果说企业的规模实力比较小，还属于成长型阶段，而所在的行业里面老大老二、甚至老三老四都有了，市场也已经被瓜分得所剩无几。这时，企业最好就不要再挤进去和这些大佬们竞争了，因为不可能有你的位置了。那怎么办呢?企业可以选择抢位策略，通过发现市场缝隙，在原有的产品类别中细分出一个新型的类别市场，成为这个类别市场的第一甚至唯一品牌。集合资源，重点突破，把有限的力量集中在单独一个品类或一个区域市场上，全力创造能使自己成为第一的细分市场。

做品牌的关键不是试图在各方面超越对手，而是要区隔对手，和对手做得不一样，形成品牌差异。企业的产品不一定需要特殊功能，但是一定要显示出与同类品牌的不同之处。品牌的差异可以具体体现在产品、技术、质量或者服务上，但最终要定位于消费者的内心需求。通过差异化区隔，品牌可以避免很多竞争，在消费者心智空间获得独一无二的地位，从而在市场上轻松占得优势，使企业获得高于行业平均线的利润。

首先，品牌差异必须与竞争对手形成明显差别。企业在进行品牌定位时应充分考虑竞争者的品牌定位，力求在品牌个性和形象风格等方面有别于竞争者。其次，品牌的差异应该是有价值的。有价值的差异必须符合以下标准：与众不同，不易被模仿，有利可图，能满足消费者的某种需求，带给消费者显而易见的利益，而且获得这种利益的代价是消费者愿意付出的。再者，品牌的差异化定位应基于品牌自身的特点。需要注意的是，并非所有的特点都可以看成是定位，例如科技、创新是海尔品牌的重要特点，但却不能成为它的品牌定位。因为除了海尔，行业里很多企业也都在高喊科技、创新的口号，这一特点并不能使海尔有效地区别于其它竞争者。

注意事项

（1）要坚持对品牌的传播，在公众中树立大企业大品牌的形象；不要为了一些眼前利益做任何有损大品牌形象的事情。

（2）要坚持确定的品牌定位，不断宣传自己的品牌核心价值，强化行业领导者的品牌形象，使其牢牢占据消费者的心智空间。

（3）可采用多品牌策略，构筑企业新的竞争优势，分散对手的攻击，扩大市场占用率，巩固大企业的行业地位。

（4）要利用自身的行业地位制定行业标准，既提升品牌形象，同时也可以借此将竞争对手抛在身后。

（5）要扩大整体市场空间，开拓新顾客，同时培养老顾客对品牌的忠诚度，提高产品的使用率和顾客的使用量。

（6）要随时关注竞争对手，如果竞争对手推出一个十分新颖的概念，或一款具有市场前景的新产品，应及时进行拦截，使其不能形成威胁。