奶疗帮您打造最赚钱的美容院

在市场经济不断发展的今天，各行各业的竞争都非常激烈，市场也在不断地成熟和理性化，利润空间越来越低。作为发展时间不是很长的美容行业，其巨大的利润空间依然吸引着众多大大小小的投资者。虽有暗藏的“刀光剑影”，但投资者无不踌躇满志、心怀期待！在进入美容行业时，应把握好机会，审时度势，在操作的过程中注意汲取前人成功的经验，端正心态，踏踏实实，切实做一些对市场有益的事情。

一、把握市场，对行业的现状和发展趋势及竞争者进行调查研究。

兵家云：“知己知彼，百战不殆”。作为一个投资者，当对即将进入的行业现状及发展趋势进行了解和把握，以找准自己的定位，从全局上掌握前进的方向。在这一点上可以从“纵、横”两个方向进行。

1、纵向了解。

一是了解行业中营销渠道各个环节的情况，包括分销商、美容院的经营状况，他们的喜好和需求，他们对于市场的认识和想法，以帮助自己把握市场需求和形势。这些工作只需要通过一些拜访和电话沟通即可完成。

二是了解行业的发展史，特别是在本土的发展历程，使自己跟紧行业的发展脉搏，不至于落后于形势。

2、横向了解。

一是了解其他厂家的产品、经营状况、营销策略，从中可以发现那些成功和失败的原因，以趋利避害，免走弯路。

二是从行业协会、专业媒体获取资讯。这些机构对于整个行业了解较全面深刻，通过与他们的接触能够起到事半功倍的效果。

二、明确产品定位，把握产品质量，注意包装设计。

产品是一个企业赖以生存和发展的基石，在美容行业中这一点尤其重要。

1、明确产品定位。

营销学上说：需求确定购买，细分市场明确差异化战略。管理者必须为自己的产品找准市场定位——也就是必须得明确产品的综合特征，以区别于其他的产品，为自己顺利地进入市场找到一个切入点。但切忌进行过份的进行“概念”炒作，宜实事求是，才能长期地坚持这项事业！

2、把握产品质量。

“质量是产品的生命”，不论是坚持何种营销观念的人对此点都应无异议。只有保证产品的质量，才能保证市场的接受。奶疗护肤品，提取牛奶精华，给肌肤最健康的呵护。美丽的肌肤由内而外散发着迷人的魅力。 23年的品牌历史，全国知名美容院加盟品牌，现面向全国诚招加盟代理商，共享财富盛宴。牛奶鲜调现配精华，通过全球领先技术和原汁原味的中草药精华调和，既完整保留了植物的活性和功效，又大量补充了营养和生物水分，让肌肤充分享受天然spa！奶疗所有产品均以牛奶与中草药植物萃取精华、植物香精油作为主要成分，配以独特配方研制而成，并坚持产品在上市前必须经过300名皮肤科医师的测试。

3、注意产品的包装设计。

包装设计是产品销售的载体，而美容化妆品的包装更在关键上影响着它的销售。一个好的包装能够有效促进产品与消费者的沟通，从而促进购买。在包装设计上应注意包装的颜色搭配和平面设计（可以找一些有经验的设计公司，也可以找一些大化妆品厂家的设计人员兼作），还应注意包装材料的质地，宜大方高雅。

三、明确销售模式，踏踏实实，真正做到以消费者为导向，以市场为准绳。

1、注意选择好代理（分销）商。

在选择代理（分销）商时应重点考查代理商的资金实力、网络、信誉度及代理商个人本身等几个方面的情况，不可一味看重代理商的“大”，也要克服业务人员只重业绩不重选择的弱点，以保证开发一个，成功一个，宁可进度稍慢，也不能一哄而上，既影响资源的有效配置，又为公司的长期发展埋下巨大的隐患。

2、因地制宜，细分区域市场，明确区域推广计划，注意与代理（分销）商的配合协调。

作为一个厂家的营销计划，毕竟是一个全局性的策略，虽具有整体上的规范，但无法针对区域市场，也不能很好地为区域市场的推广与维护服务。这就要求厂家着重发挥区域人员的主观能动性，与代理（分销）商一起重点研究区域市场，针对区域市场的特点制订出切实可行的区域营销政策，从而灵活地操作市场。而且，厂家在与代理（分销）商的合作过程中，应注意协调，既避免代理（分销）商拥网自重，又避免出现不可调和的矛盾，引起渠道的倾覆。

3、注意销售队伍的建立，加强职业道德与技能的培训。

所有的战略战术都需要通过人员贯彻下去，而销售队伍的优良与否，更在很大程度上影响到战略战术的贯彻执行，这就需要厂家把握好招聘与培训的过程，以建立一支优秀的销售队伍。作为中小型投资者，更应该注意人员的招聘与培养。而且，还应该注意费用的控制。

4、注重促销与技术支持，以“服务”取胜。

服务是各行各业都非常注重的内容，而这一点在美容行业犹为重要。作为中***者，无法在品牌上取得优势，当通过有效的循序渐进的服务手段来达到网络的牢固掌握，从而更好地为消费者服务。