奶疗专家教你开一家赚钱的美容院

要想经营好一家美容院，先要了解其他美容院失败的原因，总结经验，才能更好的经营美容院。

一、开店前不准备

开美容院是需要很长时间的准备，如去学习美容技术，去到店里实习，能够独立与顾客交流和沟通，掌握店里的一切管理，模拟经营。这个需要一–三年。很多创业者本身就是失败者，她们一听说这么麻烦，说不想做。我告她如果你没有深入了解这个行业，自己不模拟的摆平一些事情。那么，你自己开店后，这些压力都会一起而来，很多人一开店立刻崩溃。就是这个原因。你所看到的很多都是表面的。

二、不好好学习，总想快速成功

店家案例，不认真看。然后就想通过问老师，直接找到快速拓客方法。一听老师的方法她们都用过，不怎么样。其实，她们唯独不承认自己的功夫和逃避了磨练的现实。所以，她们要成功，必须要面对磨练，树立积极的心态。需要谦虚的学习，然后，哪怕一天进步一点点。

三、看似求教，其实根本不做

自己一个劲得说，想得到我的夸奖。但是，狠狠的把现实说出来的时候，她们就不爱听了。讲的都是直接有效的，她们几乎根本不做。沟通就是想要神仙药，拿去就立刻发财，来很多顾客那种。所以，现在忽悠公司，拓客公司，托管公司，生意这么好。但是，结果不能挽救她们倒闭的命运。这是因果。

四、真正开课，反而不参加

整天问老师你来我们这里建立训练营吧。我们到哪里学习。很多人今生今世是理解不到自己内心的改变的。她们紧紧的守护着自己失败的想法去执着的工作。她们所谓的学习就是验证自己。一旦有学习是指出她缺点的立刻攻击。所以，解决自己的心理是学习的基础。

五、投机心理

开店，做美容，是一个事业，如果你很热爱，你就一定能做好。如果你的点是为了赚钱，那么，短时间你很难赚钱。而如果你是真的热爱，去帮助女性美丽而做工作，帮助女性解决一些面子和心理的问题，那么，会有很多顾客找到你，自然你的事业越来越好。如果在员工上你是想为她们建立一个模式，帮助她们创业，那么你会越来越大。这是个规律，叫付出回报法则。你帮助的女性顾客多，你帮助的员工成长多，你的成功就大。你的外部合作的多，你的范围就广。很多店家，整天就琢磨怎么把顾客的钱都搞出来，结果，人家都不敢来你的店，害怕你，因为你的目的性太强。甚至强迫。投机心理会造成，赚钱就干，不赚钱就不爱干了。

一家美容连锁店之所以会成功，是因为美容店老板或店长懂得妥善经营之故，她们清楚自己在做些什么。她们尽可能地控制许多善变的要素，比如服务项目的生命周期，定时地引进及淘汰。产品的使用上同样如此，尽可能地避开风险。她们清楚地知道自己的优点及缺点，并在其中尽量地加以利用。她们勇于做梦，勇于创新，不会无知地幻想，不会企图仅靠一个项目的引进而使顾客盈门。她们会经常进行一些市场调查，了解各种产品的销售情况，把握时尚脉搏，果断采取措施更新换代，以获得最大利润。

并且在创业之初都必须拥有充裕的资金。美容店老板能够根据美容连锁店在实际运营中各项必要之需求，如美容器械、产品的引进与维护、人员的必要薪金开支以及适度的促销等方面有充裕的资金保证，不至于美容连锁店在开业初期即出现资金捉襟见肘的现象，影响员工士气。通常，美容连锁店的老板在创业之初都备有足够的周转现金，一直到美容连锁店开始有了利润之后，才取消此全额周转现金一项。

美容店经营者要有超人的毅力及体力。即使遇到事业上的难关，她们仍能精力充沛，绝不轻言退缩，她们有能力去看清事实，并作出克服困难的决策，就算这些决策可能会不受欢迎，或者和自己的期望背道而驰，她们还是会理智地作出决策，此外，她们还善于利用一般知识。崔秀英传授她的经营心得时说：  “我自己对专业知识并不是非常精通，但我对各个方面的知识都有—些了解，我知道该怎样去安排我的美容师，怎样与不同类型的顾客沟通，怎样与各个部门、各个行业的人打交道。看准了方向我就会持之以恒地做下去。”

成功的美容店经营者能够清楚地明了顾客的重要性。这些经营者心里都很清楚，只有让客户感到满意，他们的事业才有可能成功。他们会严格地控制品质、服务以及价钱，以换取顾客口袋中的金钱。他们会建立一种忠诚的主客关系。结果，这些顾客对他们施以回报，一次又一次相继而来，同时还会为他们宣传，将他们介绍给朋友及左邻右舍。可是经营者并不会以此为满足，他们仍会不断地扩展。即由销售、广告及本身产品的促销活动，再加上良好的售后服务来开发新客户，使他们的品牌深深烙在新旧顾客的脑海中。他们非常清楚市场行销的第一守则： “事业的存在是为了符合顾客的需求。”他们能抓住顾客会去购买什么样的产品及需求什么样的售后服务的心理，他们更了解顾客的需求，并且会尽其所能地去满足其需求。