2012年美容院感恩节促销方案

随着奶疗品牌在一个市场的发展，奶疗的品牌经理们为合作的美容院老板设置了一个又一个有效提升销售额的促销方法。

一、品牌化促销

品牌化促销就是在原有品牌市场基础上，进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者的观注。每个人都是有感情的，在一家店使用一个品牌的产品久了，都希望更进一步地了解这个品牌背后的东西。就好比认识一个人久了，就要打听打听这个人家里情况：父母如何、几兄弟，祖上是做什么的等等。品牌产品往往只注重在接近消费者是拼命地讲自己的品牌文化，反到消费者接收以后，就闭口不提自己辛辛苦苦积攒下来的品牌文化。其实在美容行业，品牌文化不仅仅是品牌的源渊一个方面，其在市场推广过程中，积累下来的与消费都之间的故事，也是品牌文件的一部分，而且这部分有时可能比源渊更能打动消费者的心。　　

二、价格化促销　

价格化的促销大家都知道是“双刃剑”，也是一个比较复杂的促销战术，如何杀伤竞争者，俘获消费者却又对自己毫发无损，就要讲究虚实结合，有虚有实。

1、虚的价格促销

是指价格促销只是作为一个促销借口，本身并不是真的降价，而只是在价格标签上作了一下手脚，以虚的价格促销来吸引消费者的观注。这种价格促销多用于一些透明度不高，价格敏感度不高的型号。虚的价格促销重在造势，重在渲染。

2、实的价格促销

就是实实在在地将价格降下来，以明显的低价来吸引消费者，这种多用于牺牲一些老型号来带动主推型号。这种型号的价格透明度和敏感度比较高，降价能给消费者以较强的低价的心理感应。

3、虚实结合的价格促销

有些厂家搞的虚的价格促销，消费者是吸引来了，可是因为价格没有参照性，如果没有其他促销的配合，效果也将会比较有限。如果只搞实的价格促销，则毕竟知道的消费者是有限的，因而只能如“孤芳自赏”。虚的价格促销如刮风，实的价格促销如下雨，刮风与下雨的配合，给人的感觉才会更强。

三、买赠化促销

这一类的促销，主要是研究如何通过赠品来吸引、促进、达成销售。如何为产品选择更有利的赠品呢，要看要想达什么样的促销目的。　　

1、爱屋及乌式的赠品

通过赠送消费者生活中更常用更钟爱的物品作赠品，以此强化消费者的消费意识，如在顾客购买某一款化妆品套装时，赠送化妆品工具盒等。

2、锦上添花式的赠品

通过赠送赠品， 使产品在使用和操作中更完美、更放心、更满意的效果，从而达到锦上添花的促销效果。　　

3、画龙点晴式的赠品

这种赠品与产品的使用直接有关，使产品的功能实现起到画龙点睛的作用。通过赠送某个赠品，使产品的使用更方便。

4、见风使舵式的赠品

借助某个社会热点或消费热点，来增强消费者对品牌和产品的关注和认同，如母亲节送鲜花等。

5、狐假虎威式的赠品

意思很明显，就是自身品牌或产品的优势不够强，找一个更有影响力且有关联性和带动性的的产品作赠品，站在别人的肩膀上来促销。这个多用于新品牌或新产品、新功能的推广等。　　

四、服务化促销

作为耐用消费品，其售后服务的优劣对销售起到至关重要的影响。围绕产品的售后服务开展促销活动，以此来增强消费者对品牌和产品的信任度。要搞好这方面的服务性促销，可以从以下几方面着手：

1、服务口号更亮

根据消费者的心理特点，提炼服务诉求点，使之更直观、更生动，因而更有效。

2、服务承诺更实一些

把服务承诺更实在一些，少一些虚的成份。

3、服务顾客更细一些