陌生市场开发准客户的重要方法和门路

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解风景名胜、风土着土偶情，因此，销售既布满着挑衅、艰苦、挫折又充斥着喜悦和成绩感。陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，许多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。 当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。

陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就必定可以找到足足数量的客户。走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就！

陌生拜访的优点是：

1）可以借机进行市场考察，从而比拟全面的懂得某地域或某行业客户的需要情形；

2）可以积聚销售工作教训；

3）可以扩大所销售产品或服务的影响，使客户造成独特的商品印象；

4）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。

为了进步陌生拜访的成功率，应留神以下问题：

1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些常识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品知识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。

2)注意自身形象

由于您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决议了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对你的第一印象将决定销售的成功与否。

3)有效开场白

与客户面谈之前，须要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。

终场白：您好！我是做金娜宝美容摄生的。我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自休会一下绿色保险、美容理疗的全新痧道美容理疗方法，让您18天由内而外变得更加漂亮！我用不到一分钟的时间给您说说，好吗？

4）冲破胆怯感

对陌生拜访存害怕感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要晓得，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不 对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑持续下一个寻访！感谢拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快！我面带微笑继承下一个寻访！

记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。

中央人物带动法

是指在某一特定的销售规模里发明某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种办法要害在于获得核心人物的信赖与配合。

客户转介绍

客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。

当客户接受你的产品或服务后，即可要求转介绍。注意：不要在要想让现有客户推荐新客户，症结是业务人员要让现有客户满足，建立自己的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推举新客户。他接受产品前要求转介绍，免得其余不了解或拒绝产品的人影响她购置的决定。

可对拒绝者请求转介绍，因为，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

充分利用互联网

互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费供给的发布平台上宣布产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和保护客户已经逐步成为了一种趋势。

留意路上及媒体信息

销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的进程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边景致的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户？当然有！一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的 信息……..其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接收到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有不关系？擅长抓信息也是销售职员胜利的一个主要因素。