奶疗美容院教你如何促销经营

一、品牌知名度：一个成熟的品牌，不需要你费时、费钱、费尽唇舌去开拓市场。能够提供强大的后备支持，比如美容师训练、广告、营运、后勤资源、配送系统及营运后续支持等服务，让美容院加盟者经营起来更加轻松;而且，这等于无形之中提高了加盟者的利润。　　

三、美容加盟项目：美容院最终出售的不是产品就是服务，这就需要连锁加盟者在选择美容项目时眼观六路耳听八方，切忌只看宣传纸上的介绍，或者只听对方天花乱坠地吹嘘。您至少应该弄清楚该美容产品或服务的市场定位、市场前景及占有率、有效消费量等等。如果该美容院加盟品牌的产品和服务确实有竞争力，那么，对于不同地区的美容院连锁加盟者来说，其是否具有广泛的适用性就是比较重要的一个考察项目了。

奶疗加盟优势：

奶疗系列十年市场认可的品质保障，快速吸引终端客户群体

独特的奶疗鲜奶调配技术，量身定制的经典项目、特色牛奶美容护理、专业养生保健项目相结合

保养、治疗、修复于一体，效果显著

强大的拓客团队，帮您快速吸客不断吸引新客

提供专业教育培训、会员管理、店务管理模式，不断提升营业额

整套配赠方案，为您开业前、中、后期提供最大的促销支持和最完善的服务

提供每年、季、月的灵活促销方案支持

定期的客户深层挖掘消费潜力，不断增加客户的信任度与依赖心

专业、专注、诚信的合作态度为您提供不同资金规模的专业加盟连锁创富方式

奶疗产品优势

•  新牛奶现调现配，量肤定做。

•  高、中、低档价位，满足不同顾客需求。

•  保养、治疗、修复于一体，效果显著。

•  198会员卡，月月有礼锁住顾客不流失。

•  强大的拓客团队帮您快速吸客。

•  强大的促销团队帮您稳定顾客。

•  专家坐诊、仪器检测，诊断肌肤问题，提供个性化护理方案。

•  美容师个个能积分得现金，顾客瓶瓶能刮奖中套盒。

1.销售促进的含义

销售促进：美容企业在某一时期内采用特殊的手段，对消费者和中间商实行强烈刺激，以促进美容企业销售迅速增长的非常规、非经常性使用的促销行为。

(1)适合销售促进的品种有限 大多数情况下，品牌声誉不高的产品采用销售促进的较多，而名牌产品则主要依靠品牌形象取胜，过多地使用销售促进可能会降低其品牌声誉。所以对于价格弹性较大的产品比较适用，而价格弹性小、品质要求高的产品不宜过多使用销售促进手段。

(2)销售促进是非常规、非经常性的行为 与人员推销、广告等经常性促销手段相比，销售促进不能经常使用，只用于解决一些短期的、具体的促销任务。

(3)短期效应明显 人员推销和广告一般需要一个较长周期才能显示出效应，而销售促进只要选择得当，其效益能很快地体现出来。

2.销售促进的形式

经过国内外美容企业的多年营销实践，以下一些销售促进形式被证实是富有成效的。

(1)对中间商的销售促进 对中间商的销售促进，目的是吸引他们经营本美容企业产品，维持较高水平的存货，抵制竞争对手的促销影响，获得他们更多的合作和支持。其主要销售促进方式如下。

①列名广告。美容企业在广告中列出经销商的名称和地址，告知消费者前去购买，提高经销商的知名度。

②销售津贴。销售津贴也称销售回扣，这是最具代表性的销售促进方式。这是为了感谢中间商而给予的一种津贴，如广告津贴、展销津贴、陈列津贴、宣传津贴等。　　

③赠品。赠品包括赠送有关设备和广告赠品。前者是向中间商赠送陈列商品、销售商品、贮存商品或计量商品所需要的设备，如货柜、冰柜、容器等。后者是一些日常办公用品和日常生活用品，上面都印有美容企业的品牌或标志。

④销售竞赛。这是为了推动中间商努力完成推销任务的一种促销方式，获胜者可以获得现金或实物奖励。销售竞赛应事先向所有参加者公布获奖条件、获奖内容。这一方式可以极大地提高中间商的推销热情。像获胜者的海外旅游奖励等已被越来越多的美容企业所采用。

(2)对消费者的销售促进

对消费者的销售促进，是为了鼓励消费者更多地使用产品，促使其大量购买。其主要方式如下。

①有奖销售。这是通过给予购买者以一定奖项的办法来促进购买。奖项可以是实物，也可以是现金。常见的有幸运抽奖，顾客只要购买一定量的产品，即可得到一个抽奖机会，多买多奖。或当场摸奖，或规定日期开奖;也可以采取附赠方式，即对每位购买者另赠纪念品。

②赠送样品。美容加盟企业免费向消费者赠送商品的样品，促使消费者了解商品的性能与特点。

③现场示范。利用销售现场进行商品的操作表演，突出商品的优点，显示和证实产品的性能和质量，刺激消费者的购买欲望。此种属于动态展示，效果往往优于静态展示。现场示范特别适合新产品推出，也适用于使用起来比较复杂的商品。

奶疗定期会举办特价活动吸引人气，高销售额高利润的明星产品支持，既打造终端门店的热销人气，又提升渠道成员的营业额和利润额！丰富的专业线产品，优异的产品品质，确保您每季都有集中的销售品种，淡季更旺！

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