美容院的开业促销的目的

任何策划都是有目的的，美容院的促销，花费了的人力，物力，财力，都要得到相应的回报，那么，在做活动之前，就要有一个明确的目标，根据不同的目标来计划，组织，实施，并且最好能够有几套方案以便做出最佳选择，以最少的投资获得最大的利润。美容院的开业促销的目的：1、宣传推广，提升店面形象，扩大知名度。2、促进商品周转，完成计划销售额，美容院开业期间，都有一定量的库存，开业促销不仅要将其产品推销出去，更重要的是筹集到流动资金，以便支付正常的营业开支。3、吸引客源，实现尽可能大的销售，客流量大，咨询的人多了，就不愁没有客源，通过让利销售，让顾客感觉到真正的实惠，刺激无计划无意识在美容院消费群体的需求，挖掘最大潜在消费力。

1、促销赠品

在一个新的美容院开业策划方案中促销这一项是必不可少的，为了吸引更多的客户，吸引更多路人的眼球，做促销活动是必然的。这也是为美容院积攒客户的方法之一，那么在设定促销活动的时候有什么需要的注意的地方呢?

促销活动赠品的设计千万不要随意。很多美容院都对赠品促销存在着一些错误的认识，他们认为，我送你赠品，你还挑三拣四的，所以对赠品的设计以及策划部关注，这样就会容易造成白送的后果。因为人们拿了赠品对你的美容院也没有什么印象。

赠品的设计要遵循一个原则就是尽量送与产品有关联的赠品。如果赠品与产品没有关联，东西是动了，但是人家在用的时候早就忘了你，这就相当于是白送。

其次就是赠品一定要容易拿到。客户都是有一种占便宜的心理，在来来往往的大街上，很多人都是来去匆匆，可以让他们停止脚步的方法就是一些促销的字眼。宏智瑞达提醒，你所赠的东西一定要容易拿到，时间一长，客户也就失去了耐心，并且会有一种被骗的感觉，而且还会对品牌产生不好的印象，反而起了反作用。

第三个就是赠品不要夸大。有的美容院为了可以招揽更多的顾客，经常把赠品故意夸大。因为当客户兴冲冲的赶到现场的时候就会大失所望。感觉把他们当做小孩子，这样，顾客不会对品牌有好的印象，反而还对品牌有不好的看法。如果将赠品夸大得太离谱，这就危机到美容院的信誉问题，以及客户对品牌的信任度也会下降。对客户实事求是实际上是对品牌的一种维护。

2、开卡促销

开卡促销是美容院根本的促销本领，也成为美容院重要的促销方法之一，开卡的情势多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、高朋卡、会员卡等。

运用要领：美容院为了稳固住忠诚的老主顾，在主顾照顾护士时期，为主顾办理的促销卡，在金额上享受肯定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且主顾还可享受肯定的购买产品优惠及扣头，享受美容院种种优惠项目。

3、扣头促销

打折不停是贸易促销的一种紧张本领，它有很强的吸引细致刺激购买欲的作用，并且具有即时的结果。

运用要领：扣头促销是美容院最常用的促销方法。针对这种促销法，美容院根据差别的季候、节日推出差别的扣头商品，用某些低价位商品刺激主顾的消费欲，发动别的商品的贩卖，或某一新项目推出时，让主顾举行实行可举行扣头的促销本领。

4、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的主顾群体，或在新项目开辟上推出的一种，让主顾先感觉在消费的一种促销方法。

运用要领：美容院将有某些需求的主顾会合起来，在即定的时间为主顾免费试用，让主顾起首体验结果在作育主顾成为主主顾。然后再举行下一次的免费试做，再进渗透下一个循环。

5、消费积分赠品促销

消费积分是美容院为主顾往返馈老主顾而采取的一种要领，让老主顾在消费肯定的金额后，就可以得到美容院奉送的一些礼品，以促入主顾连续消费，带给主顾一种心灵上的慰寄。

人气指数运用要领：美容院先设定肯定积分，到达肯定额度的消费主顾即取得肯定的积分，就可以得到美容院奉送的产品、礼品、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

6、次数促销

次数促销是美容院最老例促销的一种变革，是一种主顾消费后的附带促销，让主顾感觉到美容院更多的优惠，可稳固住即将成为美容院老主顾的人群。

运用要领：美容院可设定如主顾在第反复做照顾护士后可免费举行一次美容院指定的项目或疗程，第反复做照顾护士后又是免费，多少次为一个促销段，以此来设定。

7、活动促销

活动促销是美容行业一种新的促销方法，可以或许让美容院在短期内使贩卖量激增。利用种种节假日，美容院可举行此类大型的促销活动。

运用要领：美容院利用种种节日请一些专家、名流通过某些活动项目举行的促销。此中包括：动联谊促销、专家促销、名流促销、旅游促销。

8、有奖促销

在主顾购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可利用的一种鼓励主顾消费的促销本领。

运用要领：美容院可奉送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给主顾；还可举行摸奖促销，如在店内设定某临时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的情势来鼓励消费。

9、派单促销

美容院为了吸引更多的新主顾，扩大策划商圈，进步美容院着名度而举行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销本领。

运用要领：美容院必要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院相近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的主顾信箱内，以到达宣传美容院，促入主顾消费的目标。

10、情面促销

情面促销是美容院以餍足人的感情需求为出发点来计划，更能冲动消费者，可创建美容院长期稳固的主顾群体。

运用要领：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为主顾节日送去的问候)、主顾档案节日问候(主顾的生日)等促销活动，让主顾感触美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和主顾之间的间隔。