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美容院分店越多越赢利吗?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-08-07

在美容业盲目扩张的风潮中,很多人以为开的分店越多就越能盈利,结果,三步一个连锁店,客户不停的地在自家不同的店内穿梭,享受着开业或试业时的优惠,经营者的利润并没有提高,相反却加大了成本。很多开一家时经营很好的美容院,开到地三家时却亏损,不得不关门。这一方面反映出开店地盲目;另一方面,没有评估自己的管理资源和技术人手是否能支持开新店,要考虑几方面的问题;如何盈利?如何管理?谁来执行?投资如何?人手在那?客户是谁?以店起家的美容老板如果存在以下机会,可以考虑开连锁分店:

1,顾客需求时机:所谓顾客需求时机,也就是说现在的店里已经容纳不了太多的顾客,也服务不了太多的顾客,而顾客反而越来越多,出现严重的服务“供不应求”了,严重到再不开连锁分店会导致相当一部分顾客流失的地步。比如,你现在这家店位于行政区,可是发现商业区的顾客越来越多了,甚至经常有顾客反问“你们什么时间在商业区开分店啊?”在这种情况下开连锁分店,是真正的发展需要、市场需要。而不是老板的一时心血来潮或头脑冲动。这样以来,再开连锁分店成功的几率很大。

2,抢占市场时机:随着中国居民住房需求的不断升温,很多城市都有开发区和者新开发的小社区,一旦建成必然导致很多家庭入住,那么也就形成了很大的美容市场。还有很多的城市规划的商业区等,都会带来巨大的人气。如果形成了巨大潜在美容客户群,那么就需要相应的美容机构了。在这种空白市场,谁能最先入住谁就能抢占更多的市场份额。如果自身条件允许,可以考虑开连锁分店。

3,品牌打造时机:品牌就是价值,品牌就是实力。美容院也是有品牌的。美容连锁的主要目的之一也是为了实现品牌效应。假如市场上你的店就一家,那就无所谓美容品牌了。在一家美容店面的基础上连续开连锁分店,是建立连锁品牌,形成品牌效应,赢得顾客信任的有效途径。一家正常盈利的美容院开店好多年,如果有了相当的顾客群(如500人以上)、有了一定的顾客服务口碑、有了一定的店面知名度,那么就已经初步具备了品牌内涵,就可以再开连锁分店,打造连锁品牌。

4:,市场竞争时机:现实中我们不难发现,在国内很多城市有很多的街道美容店扎堆,或者在某个具有巨大潜力的区域内,但是同时也存在较多竞争对手。在这种情况下,也可以考虑在附近再开连锁分店,形成规模效应,打造竞争优势。在餐饮业,麦当劳、肯德基就是这样的竞争策略。

5,应该具备的内在条件:马克思主义哲学告诉我们:内因是发展变化的根本原因。要开美容连锁分店,自身还需要具备一定条件。俗话说“打铁还须身板硬”。如果不具备这些条件,即使发展连锁的机会有了,也难以成功,让机会白白流失。

6,产品技术有特色:可以是某一个项目,也可以是整体有特色。比如,相对而言,有的是祛斑效果比较好,有的是丰胸做得比较好,有的是减肥比较有优势,有的是纹绣技术很不错等等,就是一定要有顾客非你不可的一点特色,让其他家美容院比不上你的地方。这是做连锁的一个支撑点,如果没有支撑点,连锁将会很难做。在某种程度上,没有特色就等于没有核心竞争力。所以,美容单店要想发展连锁分店,就必须打造特色。套一句营销上经常讲的一句话:“这年头不怕价格高,就怕没特色!”

7,管理相对完善:开连锁分店,在运作中很多东西需要复制过来。尤其管理上,如果之前的单店本身没有相应完善的管理系统,很难有持续发展能力。如果形成了一定属于自己的独特的管理系统,在发展连锁分店的时候,可以发展很很快。连锁扩张,在某种程度上资金不是问题,关键是有没有成熟的管理模式。在开第一家连锁分店的时候,不一定非得有很完善的管理模式,但是一定要有一定的雏形,比如人员架构、岗位职责、工作制度、薪酬制度等等。