美容院最好的销售方法

口碑传播对产品信息的可信度和说服力有着不可估量的作用。许多研究和调查都表明，口碑传播在劝服的针对性和力度上大大优于传统广告宣传方式，同类产品，对于广告宣传和朋友推荐的品牌，大多数人会接受朋友的建议。调查表明：一个满意顾客会引发8笔潜在的买卖，其中至少有两笔可以成交；一个不满意的顾客足以阻碍25人的购买意愿。这就是口碑的魔力！如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，就能快速发掘潜在顾客、缔结顾客的忠诚度、避开竞争对手的锋芒，收到许多传统广告所不能达到的效果。

一、美容行业的长久发展更加需要口碑营销传播！

创业难，守业更难。这句话每个创业者都明白、都懂，但真正做起来并不是那么容易的。

而美容行业如何在市场中一直保持自己的品牌、知名度、顾客的忠诚度呢？

那就是：产品的质量、优质的服务、舒适的环境。

用广告来宣传，不是长久之事，只有真正在美容院的内部使每个人都明白每个客人都是最重要的，只有让客人感到满意、舒适，再加上优质的人性化服务，这就是品牌；无形中，口碑作用就出现了，根本不用担心没有生意。让我们为口碑营销呐喊吧，因为这是最廉价、最有效的广告！让我们为了美容院的长久发展而努力吧！只有这样，口碑营销才会发挥自己的真正的作用！

二、口碑营销传播的有效方法有哪些呢？

第一：赋予品牌或产品生动而深刻的文化内涵，让文化本身成为口口相传的力量。

1.为品牌或产品寻找历史渊源。

2.塑造与品牌或企业有关的经典故事。

3.制造或抛出产品或企业相关的秘密话题，但不道破秘密。

4.塑写企业创始人与企业发展的传奇。

第二：构筑产品与众不同的特色，让超出顾客期望的特色产品成为人人称道的焦点。

1.以良好的品质赢得口碑。

2.以创新科技赢得口碑。

3.以功能性、实用性赢得口碑。

4.以漂亮的外观赢得口碑。

5.以高性价比赢得口碑。

第三：展开无处不在的服务营销，让上帝一般的服务成为顾客向他人炫耀的资本。

1.以优质的服务赢得口碑。

2.以个性化的服务赢得口碑。

3.以人性化的服务赢得口碑。

第四：赠送产品、礼物或者个性化的服务内容，让顾客在向朋友展示的过程中使产品得到传播。

第五：关注消费者的每一点看法，让被尊重的崇高地位感驱动消费者向他人传播。

第六：制造别出心裁的促销活动，让从中受益的顾客为您的产品广播赞誉和好评。

第七：巧妙利用广告及热点话题，让口碑营销在顾客中产生全面开花的加速效应。

第八：策划深谋远虑的营销事件，让事件营销的内涵成为顾客互相传颂的经典案例。

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