如何卖高价产品,中国奶疗为你支招

高价产品推销是一门学问，也是目前困扰很多美容师的一大难题。因为产品价格高，推销的难度就会加大。如何让顾客心甘情愿地为高价产品买单，我们通过认真地分析和研究就会发现，顾客并不害怕购买价格高的商品，否则奔驰、宝马的车为什么依然有人愿意买，LV的包为什么有人愿意买?实质上，顾客真正在乎的并不是价格高低，而是在乎购买到价值不足的商品。所以我们必须先有一个观念-顾客所购买的以及所关注的焦点大部分是价值，不是价格，而我们在销售过程中到底销售了多少价值。

强调使用高价产品就能给她带来的好处。 好处越多， 价值就越高， 顾客就越愿意买 。 因为“值”在顾客没有认识到你产品有多么好的时候，不要谈价格，否则可能把她吓着 。 许多美容师经常犯的错误是:推销的时候， 她先向顾客说明价格， 顾客的第一反应就 是在顾客还没有认识到产品价值（好“太贵了”，所以绝对不可以开口便谈价格。 这是一项有“丽”可图的投资。 因为它是值得信赖的品牌。 我们是真正的行家，这是最适合您的产品。 这是最新的产品，与老产品相比在效果上有很大的改进。 我们能给你提供最好的服务。 是的，价格是高点，但那么多好处，你就明白什么是高价了。 是的，价高但是提供更多的优惠。 我们有许多的顾客愿意多掏些钱，享受最完美的服务。价格不是问题的关键，重要的是我们产品使用的效果和顾客购买后承担的风险。

美容师如何把高价的美容产品顺利地推销给顾客呢?

首先，美容师应该有一种观念：我们卖给顾客的是一种美丽的梦想和美好的服务过程。在产品推广过程中，要赋予产品更多的附加值，除了产品本身的品质功效，还有服务的享受、美容师的个人魅力。产品功效更出众、质量更优，服务更细致周到，为其提供服务的美容师的专业技术水平更高，这样的产品才会容易让顾客产生信任感从而愿意买单。同时，为了让顾客觉得高价有高价的理由，购买了高价产品就意味着自己的身份地位不同一般，美容院可以尽可能地为顾客提供更多、更新的无形服务。比如，购买高价产品达到一定金额的顾客可以直接升级白金VIP客户，可以享受明星美容师(形象设计师)的一次免费形象设计等。

高价产品物超所值是实现销售的首要条件，接下来最关键的一环便是美容师的推销技巧。专业而优秀的美容师是紧随市场潮流，密切注意业界发展状况及顾客最新需求的。她们善于观察顾客，并根据其经济状况、工作性质、消费习惯、穿着风格和品味等来推断其对高价产品的可接收性，把专业理论当武器，向顾客深入浅出地做以讲解，帮助顾客分析此产品与市场同类产品的差异和优点。

高价产品通常是品牌历史悠久、知名度较高的产品，美容师要从名牌意识上寻求卖点：可以告诉顾客，没有人愿意无端浪费金钱，你所推销的这种产品虽具有多年的品牌实力，但产品技术仍在不断革新。她从你这里购买的产品价格虽高，却绝不是一种极大的风险投资或者浪费。同样是美白护肤，相对于其他售价较低的产品而言，你所推荐的产品质量更高，效果更好，高价不是一种简单的消费，而是长远的投资。同时，还要向你的顾客证明，你们的服务是最佳的，该品牌产品有良好的质量保证及售后服务。

每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误地以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实并不尽然。因为商品的价格并不会是顾客愿不愿意购买的惟一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问100个顾客，相信你得到的回答都是“不一定”，所以价格并不会困扰着顾客。如果顾客觉得不合理，她可以决定不花钱购买，然后选择拒绝，选择离开。针对一个已经决定不购买的顾客来说，她怎么会有价格的问题呢?

高价，意味着高品质和增值。所以，如果要让顾客更容易地接受你的高价产品，你必须提供给她更多的利益，而这些利益，可能是产品本身自带的，也可能是你创造和引导的。比如你所提供的服务质量是否优质，包括时效性、满意度、承诺；你所提供的服务感受是否热情、朝气、诚恳、自信；你所提供的“顾客至上”的态度是否真诚等。商品价值的提高一定是用心经营的结果，在服务行业中比价格杀价是市场上最初期的做法，这样的做法不仅不是最好的做法，还是伤害自己的做法。现今的市场在不断进步，美容师也应该学会用价值为自己以及公司争取合理的价格和利润，实现共赢。 昂贵产品是美容院扩大经营业绩，提高整体形象的一种重要手段。