做好售后服务,做受欢迎的美容师

美容院是靠售后长期生存的,售后服务在美容院中起到稳定老客户,长期发展新客户的重要作用,良好的售后服务给客户一种很好的售后保障,使老客户在结束购买行为之后获得周到的服务和意外的惊喜,使客户真正成为我们的终身客户. 同时老客户还可以帮我们介绍新客户,据统计,老客户介绍嘉宾客户的成交率和成交金额是其它新客户的5倍.

会员管理

(1) 老客户:

已包卡成为会员的客户成为老客户,贴心的服务+超值的卡型

=客户留下来.把老客户培养成T客户(有一定消费能力的客户),忠诚客户,终身客户,掌握客户消费一次(_热),温两次的规律,给客户做消费护理规划,真正成为肌肤一身的伴侣.

老客户除了到店时每次服务好外,为了长期稳定客户,院内要做好后期的服务,通过重大节日,季节变化,天气变化时要记得打电话关心客户,同时院内策划每月优惠活动给客户带来实惠,促进定期到店.组织各种沙龙活动,培养客户忠诚度,让客户感受到超值服务,体会到尊贵感.

(2)新客户:

第一次进店还未包卡的客户称为新客户,新客户进店带着好奇他忐忑不安的心情,进店后的每个环节都要做到细心的关怀,在经过各个环节仍未包卡成为会员也不要放弃,相信每一个新客户都有成为我们会员的可能,坚定信念,做好每一次的服务,给客户留下好的印象,利用新客户超值优惠卡,五折卡,抽奖等让客户二次进店,同时做好乐府记录,定期电话跟进回访,给客户做好一生护理规划.

跟进回访的时机:1,3,7法则,优惠卡有效期内,季节变化时,美容沙龙活动时,重大节日时,特别优惠时.

(3) 嘉宾客户:

是指同老客户介绍的新客户,老客户的满意,会得到客户的肯定和认可,愿意转介绍,并适当对老客户的介绍嘉宾客户给以真诚感谢,让老客户知道我们的客户转介绍系统.

4.电话1沟通,3,7法则

第一天:询问客户是否使用,告诉正确使用方法或发短信;

第三天:询问使用感觉如何,是否按正确方法使用,进一步给予指导;

第七天:询问效果,是否遇到问题,是否有新需要,确认效果,督促按时做护理,预约护理时间.

(1)日常电话沟通:主要对客户皮肤问题及使用效果跟进.

1) 第一天:”您好,我是X美容院的美容师X,打扰您了.”然后询问客户是否开始使用产品,是否掌握使用方法,并告之客户在以后的使用过程中如需帮助,可随时拨打美容院电话在.

2) 第三天:了解客户是否按照使用指引每天使用,使用的次数与方法是否规范,根据客户的皮肤问题,跟进使用效果,注意询问客户具体,细节的改变;并且鼓励客户,树立客户的信心.

3) 第七天:继续跟进使用效果,并邀约客户介绍朋友来进行试用,跟客户预约护理时间.

(2) 特殊电话沟通:是指在特殊的日子里给客户的电话沟通,如春节,元旦,客户生日,母亲节等节日或事件,都是进行电话沟通的时机.

顾客后期服务流程:

(1)对第一次到店的客人,三天后给顾客打电话问候做完护理后皮肤的感觉;

(2)老顾客新购买某一产品,三天后给顾客打电话问候使用该产品的感受,方法是否正确;

(3)对新客人,下一次护理时间要提前一天提醒顾客;

(4)顾客生日提前三天给顾客寄生日卡,当天给顾客发短信,告知顾客在该月内可到店一次特别的优惠;

(5) 后期服务的方法:

1)寄信:应季护肤技巧,美容时尚咨讯,店内活动;

2)发短信:美容小内帖士,天气变化,特殊节日祝贺;

3)电话:日常电话沟通:1,3,7法则,特殊节日,生日电话沟通;