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美容院经营不利是否与选址有关

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-04-27

店铺对顾客的吸引力大多只能达到走路10分钟的范围,即来店顾客所居住的地理范围,我们称之为10分钟商圈。商圈分析法是通过分析商圈范围内的顾客情况及美容院的情况及可能影响美容院经营的情况,从而得到正确的店址。

首先,确信商圈要先确信商圈的轴心点,店铺所在位置那就商圈的轴心点,应啦解轴心点所在街区的情况,交通状况和详细位置。仅有圆心而无半径,圆是无法划出的。通过半径标志,准确的画出各层商圈。即以店铺位置为轴心,以习惯性的一定距离为半径,划出商圈。

处在不同地区的美容院来说,商圈半径距离各有不同,如当地人口密度不同的影响、附近竞争对手的影响、自身提供的服务形式好坏的影响、及目标顾客使用的交通形式差异等。

美容院选址时要先看看周围有没有相冲的地方。如你的美容院是一间很高档的,结果你选的地点周围却是一个脏乱差的菜肉市场,若顾客想去你的美容店就要通过这个脏乱差的市场才能进你的店,那么,你的美容店就会受到这个不利因素的影响;还有一个就是交通方不方便,在营销管理上就叫做“可及性”。也就是顾客方不方便到达你的训,若交通非常不方便,你的店开的再怎么高档再怎么漂亮也都没用。这是影响经营的外环境。

在周围有没有相附相成的店铺。如:开的店是一间美容院,若同一条街道上开的都是高档次的时装店、酒店或名店,那么,这间美容院的档次在无形当中就会跟着周围的环境提升起来。

要选择怎样一个地方呢?要考虑许多因素——若这个地方非常旺,你可以利用人潮,若人潮很多,你只需要在门口打个灯箱就可以做个免费的广告了;有些人会选比较偏僻的地方,那么你就要想办法吸引人潮。这样一来就要在各种媒体上做广告来吸引人潮(要在繁华地段竖起广告牌做广告,在报纸、杂志、电视等媒体上做广告)告诉别人有这么一间店,这间店的特色是什么;同时你要把人潮吸引过去,因地段偏僻甚至交通不便利的话,你甚至不要用车把不同地方的人接到店里来。这些都是选址时要考虑到的。在选择了一个好的地方后,还要考虑分销渠道,要把我们的服务分销出去,因服务是无形的,我们怎样让顾客接受这无形的服务呢?

美容院选址还要进行审慎的定性,定量分析,这是一个按科学程序执行的预测及决策进程。美容院规模越大,这个进程就越严格精密,以下是美容院选址必须的几大要素。

1、预备建造或已经建造经营的美容院,附近居民的情况及他们的收入。

2、该地区竞争对手的数量。

3、该地区的交通流量。

4、美容院建筑的外观及类型。

5、本区域内所有美容院的接待数量(包含美容床,美体床,足疗床等。)

6、本区域内女性(中高消费)所占比例。

7、十分钟内即可到达美容院的人数。

8、本区域内人口的平均年龄。