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如何给自己的美容院选择美容产品

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-04-12

1.选择与自己的服务项目相关的产品

首先你应对美容院的各种笑容服务项目全面确定,并根据这典美容项目选择所需要的美容产品的范围。对于中小型美容院,一般的美容服务项目为基础皮肤护理类、高级皮肤护理类、去皱皮肤护理类、祛斑、美白护肤类、抗过敏补水类、去眼袋、黑眼圈类、塑体瘦身类、丰胸美臀类、伞身按摩类、化妆笑容类、文刺类。我们必须根据这些具体的服务项目.选择相对的美容产品,并要选一种质量过关、效果叫显的好品牌,这也是成功经营尖容院的重要部分:有的美容院经营者为了节省成本,牟取暴利.常常以假乱真,欺骗顾客。虽然有了效益利润,但美容院最终的结果只有倒闭。

2.选择美容产品也是有标准的.各个美容院的标准也不相同

(1)要根据美容院确定的消费人群选择美容产品。并且要选质量上乘、顾客易以接受的档次:

(2)考察目前人们在美容消费上注重哪方面,要做到“对症下药”。

(3)暗访一下同—“行业中其他美容院使用的产品,然后,再听听顾客的口碑;

(4)调查一下市场上现今美容产品的流行情况,人们能接受并共认效果好的产品是什么。

(5)选择产品时,一定要选择正规厂家出产的美容化妆产品。不要贪图便宜购买从不正规渠道进货的化妆品,这物化妆品假冒成分非常多。

(6)要注意产品的生产日期,在市场上流行的年限,是否易于美容仪器操作。

3.质量是关键

美容产品市场长期以来的混乱状态确实令美容院经营者担忧,以质为本是美容院选择产品首要重视的问题,产品的品质、效果好坏等直接关系到美容院的生存。除了品质要符合顾客的需求,其次产品能否达到顾客满意,不足以达到或超过顾客的期望值,以及在与竞争品牌相比时,性能落后等,都能导致选择产品的失败。产品满意主要来自于顾客的综合评价,顾客对产品的综合评价通常有几个方面:产品的效果、使用价值与其消费价值、包装、与同类产品的对比性等。

保证了产品的质量也就是保证了消费者的利益。作为美容院经营商走的是长期经营的路线,良好的产品质量及优秀的服务是成功美容院必不可少的因素。产品质量的优劣,直接影响着美容院的声誉和形象,必定给美容院带来严重的不良影响以及后果。所以,在选择产品前,要先了解该产品是否通过卫生部门有关检测及其他加盟商的反馈意见,以确保产品质量的安全性和有效性。

4.品牌是保证

有了质量当然还要有知名度,其中大多数滞销产品不仅仅是本身的质量问题,而是产品在当地的知名度的原因。美容院的合作对象。化妆品公司的品牌也非常重要。首先必须清楚了解该化妆品公司的企业文化及公司背景。现今的化妆品行业可谓鱼龙混杂。诚信与利益两者之间,在某些人心中的天平上已严重失衡。所以美容院应该“睁大眼睛”,看清楚即将合作的化妆品公司的真实面目,不要被其加盟优惠的政策表象蒙蔽眼睛。选择有实力、讲诚信、有良好口碑及优秀售后服务的公司进行合作,这是成功经营美容院的必要条件之一。

5.符合自身定位

自己的美容消费市场定位清晰,套用一句广告词,所谓“只选对的,不选贵的”,我们首先要考虑到“合适”两字。这就需要美容院经营者们根据自己的美容院所属区域、规模、以及消费者的需求和层次,对美容院进行一个客观、合理的定位,从而根据自己的定位来选择适合本院所需的产品类型及价位。

其卖点要正确,要清楚产品为谁而设计,产品应该让哪些顾客使用,以及如何去说服顾客消费。我们必须明白:产品定位不同,此目标顾客不同,本身美容院客户的定位在哪里清楚与否,在说服顾客上就会产生明显的差异性。如果产品没有卖点,顾客不知道其利益何在,他们就会认为这产品没有一点使用价值。