美容院招商技巧集锦

一、明星代言

本来美容专业线产品请明星代言是很少见的，因为美容产品几乎不在大众媒体做品牌广告。美容行业的从业人员以女性居多，在经销商中也是一样，女性有追星的心理。而美容行业会议营销又比较频繁，尤其是各种各样的招商会。一部分美容企业就抓住了这一点，在开招商会时，尤其是全国性招商会或经销商会议，不惜重金请来明星助阵表演作为诱饵进行招商，比如现场签约者可以与明星合影、请明星签字等。随着“全民选秀”的迅猛发展，明星助阵的招商方式目前比较火爆。当然，请明星助阵的都是实力较强的美容企业。

二、包销保证

近两年来，美容市场出现了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容，分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险，进行分解，让经销商放心进货。这种招商策略针对初入美容业或实力不强的经销商比较有效。成熟的经销商都明白：做生意主要靠自己。

三、促销武器

很多的美容院营销能力较弱，苦于没有比较好的促销方案，于是，一部分美容企业就把终端促销作为招商利器。甚至，有的美容企业在招商广告上把一年之内的主要促销方案都公布出来了。如果对终端的促销支持比较有创意、能够吸引人，也会为招商带来很大收获。

四、 利润诱惑

这曾经是很多美容企业的一大招商法宝。在商言商，各级代理商、加盟商经营美容的共同目标就是获取更多的利润。在进行招商活动时以宣传巨大利润空间为主题，对相当一部分经销商具有超强诱惑力。河南有一家美容化妆品公司在媒体招商广告上着重突出了“300%的利润”，结果接了300多个咨询电话。

这种模式的成功在于抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。但是，自2004年底发生美容行业“泄密书”事件之后，这种模式逐渐失去威力。因为大家都知道了产品的成本价，明白了那是厂家的数字游戏。

五、强化功效

美容产品从功效上分为保养型产品和疗效型产品。疗效型产品，又称治疗型产品，目前仍然是主流产品。那么，美容企业在进行招商活动时采取“强化功效”的策略也就理所当然了。诸如“曹大夫来了，几分钟白了”、“意大利8分钟减肥”等就是强调功效的例子。有相当一部分经销商看重产品效果胜过利润空间。在招商中强化功效首先可以吸引这一部分经销商的眼球。

奶疗品牌尊崇中国养生经典，结合天然牛奶、中国特有珍稀草本与现代生物科技的最新成果，奶疗以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的亚健康调理，真正成为安全性、疗效性、实用性为一体的高品质、高品位、高性能的品牌。奶疗全力打造知名度、美誉度、信誉度，赢得品牌价值。奶疗作为当代中医养生行业的奠基品牌，多年来始终引领着整个美容行业的未来潮流趋势。

为扶持创业加盟的个人，奶疗总部特推出加盟支持：

1.合作支持：统一的奶疗国际名店的统一门头装修；签约授权加盟者。免费优先获取阿娜隶奶疗总部研究机构开发的新技术和新产品的使用权；

2.经营管理支持：开业支持的同时，安排导师、讲师指导加盟店导入标准化管理，应用先进管理软件，培训相关人员，管理模式化、规范化。专业驻店团队(公司统一派遣经过严格培训的店长和美容师),不用再为缺人而烦。奶疗公司定期会对美容师和店长进行培训（包括心态培训，技能培训，营销培训等）长期安排市场督察人员下店巡察，监督店长的工作质量，了解经营状况，给出合理建议及指导；接受加盟商的投诉，并及时解决相关的问题。奶疗根据形象店的特点指导店内的特色收费标准手册。

3.开业服务支持：免费提供奶疗店面设计服务，根据店的实际情况公司设计装修方案。美容导师驻店开展相关的开业筹备指导工作，如办证、招工、装修，开业前宣传，开业促销等。免费向奶疗加盟商提供相关管理方面的培训；

4. 拓客支持:提供相关市场拓客方案，教会操作应用，总部定期或不定期统一安排奶疗终端促销活动，并配备导师下店协助开展促销工作，以提升加盟店的业绩。针对奶疗不同加盟店的具体情况，针对性为加盟店设计合理的促销方案，并配备导师、讲师等下店协助开展促销工作，以提升奶疗加盟店的业绩。

5.广告推动支持: 总部不断强化奶疗品牌宣传力度，树立良好形象，配合奶疗加盟店当地经营运作。奶疗加盟商的地方广告投放，阿娜隶总部给予一定的扶持力度强化地方的品牌宣传。