美容院促销方式大揭秘

1．杂志促销：在女性杂志如时尚，都市宝贝，ELLE上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。另外许多化妆品厂家也会出自己的媒介与刊物，可要求在上面刊登美容院广告。

2．CIS促销：又称形象促销，美容院有完整的CIS，（以后会陆续讲到大店如何做店格），视觉形象的如主题曲、吉祥物，成立自己的策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标帖，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

3．免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，主要是希望给到客人看到交易。但有美容院在做的过程伺机强说服客人卖产品，然后再免费做这么一个循环。更有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次将很多产品卖给客户，后续的服务却跟不上，给消费者一种上当受骗的印象。

4．买赠促销：买二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品可促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的，时尚型造型。

5.返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。现场不能使用，可在下次消费中扣除，如下次不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年之卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。此方法前店后院运用是一种好方法。现在流行的礼券，代金券，美容存折等都属于变相返点。

6．消费积分促销：积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品，礼物，疗程，或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点，大返点。如三重喜，五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。

7．次数促销：常规促销的一种变化，设定如第五次做护理时，可免费，第九次做护理又免费，（比做四赠一说法好），若干次为一个促销段。以次数来设定。还有一种方法就是当顾客卡做完后，再多加二次新项目。

8．特价产品促销：特价商品是季节性很强的商品，如在五一活动期间推出一到两款特价商品，特价商品为季节性顾客需求较大产品如“防晒霜、隔离霜等”；价格为51元，有的美容院口号是天天有活动，月月有特价。还有厂家设计夏天就专门卖冰膜，冬天卖暖膜。

9．精品项目促销：通过美容院一个拳头项目做低价体验的促销活动。如某美容院五一展开的二个特色项目：健康美颜刮痧醒肤术（面部项目）、形体雕塑（身体护理）专门促销。在活动期间办理“健康美颜刮痧醒肤术”护理疗程开卡的顾客，可享受特价商品的折扣价及疗程的折扣优惠，并有节日小礼品赠送。夏天要赚“裸露”的钱！精品项目特色就是涵盖人体各个裸露和突出曲线的部位，除了常规的面部护理、防晒及晒后修复，还有从脖子到脚的全副武装。如颈部，丰胸护理，腋窝脱毛，脊柱保养。

10．库存捆绑促销：有些已经不打算经营的产品，或者有些快到保质期的产品，就需要通过捆绑促销的形式，以接近于进货价的形式，做一个产品组盒，如三件套，五件套，一次性卖给消费者。有的厂家为了方便美容院捆绑销售，专门以成本价提供美容院外包装，纸盒或木盒，里面衬托为可裁剪式泡沫条，美容院重新装好之后用吹风筒将配备的吸塑膜吹好就行了。

11.会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝，据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动，美容讲座沙龙，免费咨询，一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。

12．电话促销：通过收集名单或确定客户回访来给意向客户，注意电话促销的技巧。重要顾客可以买名单。另外就是短信促销。

13．报纸促销：在广州，许多较大的美容院都采用此模式推广，如是疗效型产品此类促销会更好。可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告。剪下来可以做奖券用或体验券。

14．电视促销：是做店形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引客户前来消费。与其它促销一起来做，效果更佳。在某些县市，费用不高效果很好，不妨一试。或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，字幕广告。也可在美容院橱窗内播放美容院品牌形象广告。

15．灯箱路牌促销：如果有可能可以在城市的繁华位置作美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其它经营同一品牌的美容院雷同。

16．自编刊物促销：自己出刊物可以很好地宣传自己，与在其它杂志上做广告的最大区别在于可全面深入的介绍自己，可大量派发，可显示实力，增强影响力。

17．公关促销：公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协，和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响力的代理商，与她们建立良好的关系，以便在诸如：放心美容院，百佳美容院，消费者信得过等奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大影响与知名度。

18．博览会促销：参加区域内的美容美容博览会，借这个行业盛会来扩大影响力与提升知名度，通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁，并游资促销结合，为开分店，品牌输出打基础或做有益的尝试。

19.活动参与：美容院通过参加美容美容技法大赛，形象大赛，美容资讯研讨会，回到美容院做成相关展示，提升美容院知名度。与电视台合办节目，甚至去电视台讲解美容知识等；

20． 拍电视促销：大家也许会说有点哗众取宠爱之嫌，但最近讲课途中，看到一则新闻，觉得也是一种新的形式。目前，自娱自乐的草根民间活动越来越多，从最早全国范围的DV大赛，到农民自拍电视剧也开始流行，加上专业线肽能目前在全国热播和电视连续剧，由此，美容院通过拍些与美丽相关题材的视剧是否可行，一则有轰动效应，二则能让顾客乐于参与。