美容院节假日正确的促销时机

选择了正确的节日促销时机，并且对促销进行正确的理解，在促销的形式方面也能够创新，区别与其他竞争厂家，在节日促销的策略方面进行正确的规划，现在能否高枕无忧呢？不！策略的有效执行是促销策略效果能否体现的关键环节，现在我们从下面四方面进行着手，将促销策略进行落地。 一、战略规划与年度计划 企业在制定营销战略规划后，需要制定详细的营销年度计划，并且通过季度计划和月度计划的分解将计划落实。一般企业在年末将进行下一年度的营销计划制定与费用预算，在营销计划的制定中，其中一部分将包括企业全年的促销推广活动策略，重点将是节日促销策略的制定，这里面包括年度重点节日的筛选与定位、销售目标分解、费用预算、渠道策略和公司品牌推广策略制定、新产品推广周期与策略等相关政策，节日促销策略的制定不是独立的，而是与上述相关因素密切联系，相互制约，只有在整体上进行全面的规划与费用测算，才能保证节日促销的顺利进行，并且达到预期效果。 二、市场部与销售部分工

企业制定节日促销计划后，主要是内部的市场部和销售管理部进行计划的分解和落实。市场部门将根据促销计划，制定企业年度企划大纲，重要一块就是节日促销的方案策划与促销物料的准备与制作。企划大纲主要包括品牌宣传体系、品牌定位、公关事件、推广促销方案、各项支持系统（如广告创意、促销物料准备、制作等）、推进计划和费用预算。用简单的比喻就是市场部是制造炮弹的部门，供给营销一线进行打仗之用。 销售管理部主要是对促销区域进行仔细的调查，包括竞争市场的布局、竞争对手的数量、价格、惯用促销手段、销量和销售方式。根据今年的营销战略规划，对市场进行战略划分，哪些是重点开发市场、哪些是竞争性较强市场、哪些是利基性市场，针对不同的市场划分制定不同的市场策略，其中包括促销策略的具体制定，其中涉及人员、销售目标、渠道推进和维护、经销商支持等均需明确，在各个节日确定节日促销主题，形成节日促销的具体规划和目标，明确节日促销的目的，这里促销的目的包括：提升销量、增加尝试、鼓励重复、增加忠诚、拓宽用途、创造兴趣、创造认知、转移对价格的敏感、获得中介支持、区分使用者、打击竞品、排空老品等十二大类，联系营销市场布局中对不同市场的规划，确定不同的节日促销目的与主题。 三、厂商联合，分工明确 在厂商密切合作的今天，如何打造营销价值链，提升营销价值链的系统效率，是每个企业所关注课题。笔者参与某家电企业的厂商价值一体化的营销咨询课题，对促销一体化有一定的理解。促销策略的制定和实施主要在厂家，包括确定不同促销推广形式：媒体广告投放、消费者促销、主题推广活动、终端推广活动等的开展阶段、内容、比重，及相应的促销重点。厂家要明确季度和年度的促销推广计划，将计划和推广要点明确传递给经销商，特别是在三四级市场，主要依靠代理商进行促销推广，更要明确要点。 经销商与厂家在推广和促销的频次、范围、主要形式等方面深度沟通，充分了解厂家在本区域的推广促销计划，代理商要进行网点开发、铺货和促销活动的及时跟进，做到空中有掩护，地面有支持，及时的提升销量，扩大市场占有率，打击竞争对手。 在节日促销方面，代理商要成为终端促销的主体，依据市场开发目标和厂家促销推广策略要求，提出终端促销计划，与厂家计划进行对接。其中三四级市场的促销以渠道促通为主要目标，是一种渠道建设的手段，需要厂家业务员介入，共同开拓销售渠道。 四、营销一线贯彻、落实 当公司层面的促销计划和费用预算制定结束后，关键是一线营销人员依据计划进行推进与落实。这里主要是公司内部对分公司或者办事处的管理要到位，要求公司的策略和计划要严格执行，落到实处，利用考核手段和经销商的信息反馈进行关键业绩指标的设立，促使一线营销人员将促销计划落到实处。 其次，要举行不定期的促销检查，进行促销活动的效果评估，针对评进行打分，奖励先进，惩罚落后，不断进行改进，使促销活动达到预期目标。”