美容院如何在销售上创新？

1、永远不要走捷径。市场发展是有规律的，任何想突破这个规律的行为都会受到惩罚的！任何一个品牌从上市到消费，再到习惯性消费都必须经历：展示，认知，购买，认同等阶段的。没有哪个产品能从展示阶段直接到适应认同阶段的。

企业在经营自己的品牌时，必须一步一步，脚踏实地的前进，在展示阶段（上市期），企业要在有通路保证的前提下尽量扩大自己产品的售点，同时辅助以告之手段，如POP 陈列等，尽最大努力的刺激消费者的触觉，通过不断反复的刺激，配合以适当的终端促销，在促成消费者的首次尝试后，尽可能的获取消费市场的反馈，为改善产品提供信息。这些环节在具体执行中是复杂多变的，并且是很难具体执行到位的。企业为此也就很可能省略一些环节，直接抄捷径前进。往往会陷入首尾不能兼顾的地步。

2、永远不要相信经销商。产品通过经销商进入市场是最省心省力的途径，把钱拿来，把货发到，企业就完成了任务，至于经销商如何将货物卖出，企业最多有建议权，甚至定价都有经销商来决定。往往是“逮”个大户，就“逮”个大市场，碰上个小户，企业也只有听天由命。企业是站在经销商的后面来做市场，经销商成了企业“攻山头”的敢死队，企业对于“敢死队”的做法无非两条：1、“忽悠”他们向上冲，冲到山上有“宝藏”；2、现实现报，重赏之下必有勇夫。无论哪个方式，企业都要付出高“利润”“回扣”的代价。

那么，不能走捷径，不能相信经销商，企业又该何去何从呢？

1、江山要靠自己打！弱势企业是无法做全国市场的，那么做好几个县或1-2个地级市还是有可能的。将自己有限的资源聚集到几个市场上，精耕细作，总比撒豆成兵强的多。消费市场都有从众心理，更有二八现象，即20%的人决定着80%的消费走向。企业只要紧紧抓住这些消费领袖的习惯，去引导他们向自己的产品靠拢，那么距离市场目标就越来越近。

就白酒而言，一个县级市的县城中，无非也就1-2000个售点，企业只要加派3-5名专业业务人员，按照专业流程拜访，并辅助以专业考核，把“攻山头”的任务交由自己来完成，经销商充当“地方部队”来打扫战场，占领阵地，那么企业不仅仅能充分接触消费市场，更重要的是在攻击阵形中变换了角色，避免了经销商“店大欺主”的尴尬！

2、靠的越近越牢固！生产的目的是赢利，赢利的手段靠营销，营销的过程就是满足消费市场的需求。企业与消费市场的联系不能单纯依靠通路连接。依靠通路作战，必须建立在满足通路利益基础上，与消费市场就隔了一扇门，信息传递上难免失真。新品推出上就会靠感觉，当产品不能适合消费，只能迎合渠道利益的时候，往往都是短命产品，如：当前白酒行业流行的贴牌生产，以及很多白酒企业每年都要设计众多商标，更有甚者是根据经销商的数量来设计包装。