美容院常见问题解析

1、我前段时间才进了产品，先看看这个产品的效果怎么样再说吧，好了再找你们啦。您刚进了品牌啊！那证明您在求新求变，我这边有一个很好的纳客方案，并且能让您了解到月营业额1万到60万奇迹的方法。成功人士都不会放过任何机会均等，象您这样成功的老板相信您肯定不会拒绝了解这样一个事实的对吧！

2、我做美容院都已经很长时间了，我觉得美容做不好都是很正常的，我也觉得没所谓了。呵呵，那太可惜了，以贵店在消费者心中的知名度和认可度来讲，营业额提升的比例一定还有很大的发展空间，也有美容美发都做得很好的，像上海的文锋，其利润60%以上是来源于美容的，众所周知，美容的利润空间要比美发的高很多，所以我们只需要把美发的顾客三分之一吸引到美容部，我想那营业额的数字都是非常可观的。

3、其实我做这行都那么久了，都知道产品都是大同小异，你说说你能帮我们做到别的公司做不到的事情就可以了。呵呵，关于这方面也要向您多多请教丰富的经验，我们公司能做到的，别人也能做到，纵然今天做不到，明天也可以做得到了，因为这行的人模仿能力都很强，所以公司品牌的文化特色就是把别人做得到的事要求做得更细，标准度更高，执行更到位，并却要求所做的行为都是围绕加盟店的利润点来考虑所以我也希望多了解一下贵店的情况，让我们量身定做适合你们的营利方案。

4、见你说是那么好，我就先拿一套东西试试吧，好的话再谈加盟，不过你要给我加盟价啊。这时，要先看美容院的潜力，如果潜力大的话可以答应，潜力不大继续促成其加盟，话述如下：呵呵，其实你的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销汇道，如果美容院的货卖不出去，那不可能向代理商进货，代理商也不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来，因为我们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多就是一二万，我们在XX片区做的非常好，你有当地的朋友可以也让她们去问问，那里的消费水平和这里差不多，我相信那边可以接受得发，你这里也肯定可以接受得到的。

5、其他公司答应铺货给我做，如果你们公司也能做到这点，我们就跟你全作吧。每个公司都会有自己的市场战略，有的是要做大的，也就是要在短时间内把市场铺开，所以他们就用最简单、最直接的方法来开拓市场，但因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，做好为加盟店谋取利益，并且长线经营品牌，所以如果我们也这样做，那可以在一个星期内开五百个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，以我们现在的人力物力我们的售后服务肯定无法达到你的要求，再者这种做法也无法提供加盟店区域保障的机制，反而造成美容院之间的恶性竞争。其实您已经看到刚刚提供给您的方案是有机会为您的店创造更多的利益。而我也会向您学习，用负责任的态度做好售后服务。

6、和你们合作都可以，不过你要保证我两个月内把你们的货都销完。我非常欣赏要求做事效率高的老板，这也是我们公司做事的宗旨，为了能够达到这个销售目标责任制。让我们一起来探讨如何全方位的配合默契才能达到。

7、你们的终端会真的那么厉害，那这样吧，你保证我能回收十万，我就加盟你们三万。其实一场终端会的成功决定的因素很多，例如：美容院的固定熟客的人数、美容院在当地的影响力、品牌在店的影响力、美容师对品牌的熟悉程度等等，但我们做了那么我终端会，只要美容院的固定离和客人数在一百五十人以上的没有一场不超过十万的，像……

7、有一些老板由于经营时间较长，比较傲慢，如何交流。呵呵，X老板，今天感谢您给我一次了解你们美容院的机会，我们经常在外面跑市场的同事都说，店做得越好的老板，都在于老板做人非常成功。员工也特别忠心，顾客也觉得来到美容院的感觉像回家一样，今天和X老板接触完之后，我觉得真的很有道理，难怪你的美空容院能够开那么长的时间，而且做得那么好。

8、如何让老板和美容师共同认同我们。专业+利益。没有永恒的友谊，只有永恒的利益，不一定是物质方面的，可以是知识的增长，资讯的交流，所以要让老板认同，专业正式的形象和稳重有素质的谈吐为第一印象，第二要把话题着重赞美对方的优势和成就，和解说如何增加对方的利益价值，要让美容师认同，就要不断为其带来新的知识和有效的培训教材。同时，一些小恩小惠也是必不可少的。

9、有些店目前生意比较好，但是老板比较固执，不了解市场的发展，如何让其感兴趣，X小姐，你的店做得那么好，你肯定是经常去参加一些学习的了，因为不解市场的发展是没有办法掌握行业的发展趋势，更不知道现在的市场流行什么品牌，选项什么品牌是最赚钱的。

10、有些形象店等生意一般，产品单一，如何让其转型。呵呵，其实每个经营者开美容院都是为了有一定的效益，无论什么形式的店都是一样，但当一个美容院超过六个月还是赔钱的时候就要检讨一下自己所选项的项目和经营的思路了，在上海我们接触过很多自然美的店，装修很漂亮，档次很高的，但不知道什么原因，生意都不好，但有些转营生意就好起来了，后来有的人做了我们品牌的老板告诉我们可能是之前品牌的构架太单一，而且价格的层次不多，所以，能接受的顾客只有很少的一部份，把我们的经营范围搞得很窄。

11、美容老板正准备选项产品，在与我们接触的同时也与其他的公司进行了接触，并且有意向和他们合作，如何突出我们的品牌。首先要了解和她接触的品牌的优缺点，之后，先承认别人品牌的优点，但也坦白告诉其品牌的缺点，之后扬长避短的突出我公司品牌的优点，做到知己知彼，百战百胜。