美容院的促销策划

促销常被称之为产品销售策划中把控消费者心理常用的一把武器，是营销过程中提升业绩的利剑。但这把利剑使用产生差错将变位一位双刃剑。与其它行业一样，竞争的激烈使得促销打折满天飞，美容院也不例外。但促销是有一定技巧与技术的，需要事前的精心策划与组织。

促销的终极目的：顾客满意、员工乐意、公司得利

促销的目的分解为七个方面：

1．吸引人潮，提高顾客入店比率；

2．改善并提高美容店形象；

3．拓展商圈，开发客源；

4．稳定客源，提高忠诚顾客比率；

5．提升顾客人均消费额度；

6．推出独特的销售或服务主张；

7．改变季节性营业格局或况争割据，刺激营业额；

促销常用手法

促销的种类很多而且一些新的促销方式不断创造出来的方式有：

1．降价打折：在特定的营业时间段，周年庆，母亲节实施；

2．赠送礼品：千万不能送厂商提供的样品；

3．特别服务：向顾客承诺提供专业服务；

4．产品与服务搭配销售法；

5．三角口碑法；

6．会员隆价优惠法；

7．有奖作答法；

8．店头POP广告：包括销售现场广告、招贴、橱窗、吊旗、横幅、灯箱等是提高现场销售效率的重要途径；

影响美容院促销效果的因素

内在因素：

1．美容店的形象、地址、口碑和交通便利性；

2．服务水准和服务项目设置；

3．店内气氛；

4．专业技术和使用产品功效；

5．策划能力等；

外在因素：

1．商圈特性：商圈消费力、成熟度；

2．竞争特性：竞争对于动向、优势性；

3．顾客的消费特性：顾客职业、收入、消费观念；

4．气候的季节性和社区关系户；

5．促销时机和媒体表现力；

6．商品的流行性；

促销策划的程序

这是一个非常重要的环节，一般情况下策划程序首先应遵循并活用6W、2H的原则。

1．WHY——为何要推行促销活动？即搞促销的原因是什么？

2．WHAT——推销什么？是推销店铺形象？新产品？美容套餐？优惠计划？沙龙？

3．WHEN——什么时间执行？促销时间是多久？

4．WHERE——在什么地方执行？店内？某广场？某酒店？

5．WHO——由谁负责执行？所有参与人均应有明确的分工。

6．WHOM——对象是什么？

7．HOW——由谁负责执行？即采用何种推销方式？

8．HOW MUCH——支出多少？对整个促销活动有清晰的预算。