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开美容院如何利用互联网呢?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-10-10

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美容行业想要发展就必须要改变传统的营销策略采用互联网营销。随着我国互联网的普及,互联网时代正式到来。同时一种新型的营销方式也被广泛使用——互联网营销。互联网营销也称之为网络营销,属于电子商务的一种。互联网营销是一种新型的商业营销模式,虽然称之为商业营销,但是利用这种营销模式,可以改变人们的生活习惯以及对某些事物和现象的观念看法。

想要改变消费者的观念需要一个长久的时间和全面的系统规划。互联网时代已经改变人类的大部分生活习惯,这个是大家有目共睹的。例如网上购物、远程教学等等。我们在某些团购网上可以看到足浴、足疗遍布参各大城市,这对美容行业来说是一个很好的照明灯。

网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合,与基本的营销手段有一些差异,良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。

一、美容院网页策略

美容院网络营销都是建立在互联网上的,所以美容院可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站,然后专人进行维护管理,节省原来传统市场营销很多广告费用,搜索引擎也会关注网站搜索率,一定程度上来说比广告效果好。

二、美容院SNS营销策略

现在SNS社交网站是很多也很火爆,所以中国奶疗认为SNS营销还是可以进行尝试的。美容院SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户,并且客户群比较固定,也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体,黏度也很高,传播速度快,通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

三、美容院产品价格策略

价格,是每个消费者最关注的,以最低价格购买到最好质量的产品是每个消费者的最大希望了。美容院网络营销价格策略是成本和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,消费者是很容易摸清所要购买产品的价格,一个美容院要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者,在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者,通过这样的方式来占领市场。当美容院品牌推广累积到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

四、美容院促销策略

美容院网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销,它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。美容院通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟,拓宽产品消费者层面,在多数情况下,美容院网络营销对于促进网下销售十分有价值,又避免了现实中促销的千篇一律。

五、美容院产品渠道策略

美容院网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在企业网站发布促销信息,新产品信息,美容院动态,为方便消费者购买建议开通多种支付模式,让消费者有选择的余地,有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品,可以为美容院产品做外延,比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺,加大销售途径。

六、美容院顾客服务策略

美容院网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式,美容院网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,传统美容院营销模式营销手法单一。

七、美容院品牌策略

首先美容院经营的产品要确定自己的品牌,然后去推广美容院的品牌,如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传,通过互联网快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升高端美容院整体形象,网站的建设是以美容院品牌建设为基础的,所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当美容院建立品牌后就要通过一系列的推广措施,达到顾客对美容院的认知和认可。

八、美容院产品策略

美容院使用网络营销方法要先明确自己的美容院所卖产品或者操作项目,明确哪些群体是消费者,有目的的寻找消费群体,产品的选择是很重要的,产品的选择决定了要进行美容院网络营销的消费群体。选择好美容院产品可以通过网络营销获得更大的利润。

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