严正声明

新闻动态

美容院最佳的促销活动方案

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-10-09

2

制定促销方案之前首先要明确目的。

促销的终极目的:顾客满意、员工乐意、公司得利。

促销目的可分解为:

–吸引入潮,提高顾客入店比率

–改善并提升美容店形象

–拓展商圈,开发客源

–稳定客源,提高忠诚顾客比率

–提升顾客人均消费额度

–推出独特的销售或服务主张

–改变季节性营业格局或竞争格局

–刺激营业额

其次,要考虑影响美容店促销效果的因素

A、美容店的因素包括:美容店的口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目设置、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力

B、外在因素

(1)商圈特性:商圈之消费力、成熟度

(2)竞争特性:竞争对手动向、优劣势

(3)顾客之消费特性:顾客职业、收入、消费观念

(4)气候的季节性

(5)商品的流行性

(6)促销时机

(7)社区关系户

(8)媒体的表现力

最后,做好促销策划的程序

A、遵循并活用6W2H原则

(1)WHY–为何要推行促销活动?即搞促销的原始原因是什么?这是首先须清楚的事情。

(2)WHAT–推销什么?是推销店铺形象?新产品?知名美容师?美容套餐?优惠计划?沙龙?……

(3)WHEN–什么时间执行?一层含义,是什么时间推出该促销活动,该时机应对顾客及推销项目;另一层含,是促销区间是多久?一周?二周?

(4)WHERE–什么地方举行?店内?某广场?某酒店?

(5)WHOM–对象是什么?此处应注意,促销的对象最好是某一特定阶层的顾客。

(6)WHO–由谁负责执行?即由谁策划、统筹?由谁具体负责操作执行?也就是说,所有参与人均应有明确的任务分工。

(7)HOW–用什么方法执行?即:采用何种推销方法?消费至XX金额,获赠XX礼品?抽奖旅游?……

(8)HOW MUCH–支出多少?必须对整体促销活动有清晰的预算?如:为此次促销活动,需支出多少广告费?价值多少的礼品?多少印刷费?需增加多少的订货量?需购置价值多少的花蓝、气球等道具?需开支多少加班费、误餐费?等等。填表一一列明

B、收集资料

C、界定促销目标

D、提出促销目标

E、选定促销方法、时机

F、编制初步的促销方案、预算