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如何经营一家赚钱的美容院?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-09-16

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美容院不仅是企业,而且是经营难度较大,要求水平难度较高的企业。所以要想把美容院经营好,就必须成为具有高素质的企业家。不是人人都能开一家赚钱的美容院的,更不是人人都能开一家总是赚钱的美容院。那些经历过美容院洗礼和锤炼的人,才会有清醒的认识:开美容院其实并不容易。经营美容院甚至比经营其它行业的难度更大,其难度在必须不断前进,不能稍微放松和停歇,要走了再走,原地踏步都是不行的。有人说,开美容院如逆水行舟,不进则退,不赚则赔。这话时非常有道理的。自认为为之自豪的特色产品和特色服务,不仅很容易被别人学到二而变得不再有“特色”而言,而且即使退一万步说别人没有学到,随着时间的推移,顾客们自己也会感到他们已经“老旧”不再具有特色了。这就是开美容院的最大难处,所以要想开一家赚钱的美容院,而且总是一路赚下去,就必须打起十二分精神,精益求精,不断进取,争取永远做领导潮流的开拓者,先行者。

但展望未来,美容院“钱”景仍好,即使不精通经济学的人也知道这样一个道理:一个行业之所以增速快,通常都是因为从事该行业大有赚头,而且尚存在可供开拓的市场空间,只有在这种情况下,该行业才会吸引越来越多的投资者,从而使其增加速度变快。关键在于“不能穿着新鞋走老路”而是要善于积极开拓新路才行。今后美容院的生存和发展需要依赖于不断提高经营,管理和服务水平,需要不断加强创新经营,只有这样才有可能在美容市场占有一席之地。加快经营结构的调整和经营方式的转变,大力推进名牌战略。

赚钱的美容院总如昙花一现,俗话说:人无千日好,花无百日红,在战场上少有只打胜仗不打败的常胜将军,在商场上也是鲜有只赚不赔的经营高手。如果一家美容院今天赚钱,可能明天不赚钱,这种现象很正常,但如果这个月赚钱下个月不赚钱,这种现象有点不正常,而如果今年赚钱,明年不赚钱,这种现象就是极端的不正常。但这种不正常的现象。却在美容院中存在相当普遍。对此,美容院经营者不要怨天怨地,最应该怨自己,因为在你的身上,存在着太多的缺点和缺陷,差距和不足。弱点和局限性。只有尽可能争夺到更多的地盘,才可能获取最大限度的利润。无疑的就一般情况而言,企业的规模越大其产品的市场占有率和销售量就越大,利润就越丰厚。企业必须尽其所能,为自己争夺“阳光下的市场”,才能得到大踏步的发展。而能够实现这一目的的最佳途径,就是扩张即从一家店发展到多家店,从小规模发展到大规模。

但目前低档竞争,无处不在。虽然中国美容业已经具备了足够的应付加入WTO竞争环境,但能够完全有能力与那些将要进入重购美容市场的外资一争高低吗?我们恐怕还不能得出这肯定的结论。目前美容院的体制不够强壮。而是因为这种竞争一直处于较低发档次和水平上。现在美容院的竞争所重视的往往是行事上的东西。缺少内在的深度的高层次的竞争。例如:经常出现价格大战。在专修店面上互比高低即把竞争焦点放在几种有限的服务项目上。你有我也有等。所有这些都是低层次的几个竞争。

美容院要想法发展壮大起来,增强自身的的体制还必须在高档次的几个竞争方面下功夫才行。所谓的高档次竞争,就是在经营理念方面不断提升。以更多更有效的新行动体现出自己与众不同的特色,注重突出文化内涵,讲究品味,在服务层面胜人一筹。高档次发竞争就是要在美容院培训和提高其核心竞争力方面狠下功夫,多创造一些别人没有的也不容易学到的东西。

其中提高核心竞争力的一点就是:品牌是以其独特的产品质量和文化内涵赢得消费者的信任和拥戴的名牌产品或企业。真正的品牌不仅具有较为响亮的知名度和较高的信誉度,而且具有较高的市场占有率。在顾客的潜意识里占有一席之地。能影响人们的消费倾向。品牌是企业的灵魂。是无形的资产而且是最大的无形资产。它对企业的发展具有独特的巨大的价值和作用。没有成功品牌的企业,已很难在激烈竞争的市场上长久立足。为什么会这样呢?这是因为成功的品牌是需要管理和经营的,而成功的管理和经营又是比较高的文化素质为支撑的。只有管理经营良好的品牌才会有生命力。

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