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美容师如何成为推销高手?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-08-21

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不管推销什么产品,不管方式如何,成功的机会只掌握在美容师自己的手中。如果美容师在推销过程中足够努力并接触到足够多的顾客人数,就一定会找到买主。对于大多数美容师而言,成交失败的关键问题出在其与顾客的交往上,出在自己要推销的产品,未能被足够的人看到、读到或听到。严格来讲,这其实算不上什么问题,只是说明了这些美容师在推销过程中的耐心还不够。

在顾客尚未清楚地认识到产品的疗效和好处之前,她说不买是不愿冒然购买而被人看作是傻瓜,而最初”不”的含意是:对我多讲一些,给我更多的购买理由,好让我有充分的理由放心购买。在这种情况下,顾客缺少的不是美容师苦口婆心的劝说,而是诚心诚意的帮助。美容师应该向顾客伸出援助之手,帮助顾客充分认识到产品的有效价值,发现自己的潜在利益,从而下定决心去购买。

不用赘言,产品和品牌的推销极具挑战性,这就需要美容师最大限度地发挥其个人的创造性。美容师期望的成功越高,投入越多,她的产品推销业绩必定就越出色。如果美容师有了足够的思想认识,对自己、对别人能够建立起客观的了解,那么在锤炼个人意志力、自我约束能力的同时,详细规划出产品的推销计划,通过后天的不懈努力,就一定能成为一个出色的推销高手。

从顾客的心理来看,往往是在接纳了美容师本人之后,才乐意接受其推销的产品和服务。推销的过程是一种在美容师和顾客之间实现信息交流和商品交换的过程。要使两者之间的交往圆满进行下去,就需要互相之间以信任为基础。自我推销的实质就是美容师以自己的人格做担保去与顾客接洽,美容师只有诚心诚意地对待顾客,树立良好的人格形象,才能使顾客放心。因此说,成功地推销自我是消除顾客因不信任而产生拒绝行为的最佳策略。

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