严正声明

新闻动态

美容院经营细节

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-08-15

4

浪漫文词警醒的暗示

——浪漫词语的暗示作用——

时植水你牛城的春天,空气中弥漫着爱情的气息,一个星期一的早晨,人们突然发现路边出现了一块新的路牌,红色的底,白色的大字,写着一条极具人情味的信息:“穿红衣服的安琪:巴克咖啡厅一见,希望能见到你——布什”。

随后连续8个星期,上下班的人每到星期一早晨便会看到一条新的信息,每一条都比上一条更浪漫更迫不急待。

“穿红衣服的安琪:我仍在等待,巴克咖啡厅星期五见好吗?

——布什”。

“穿红衣服的安琪:为了这些路牌,我快身无分文了?巴克咖啡厅,求你快来啦!——布什”

于是人们开始涌向巴克咖啡厅,看自己是否能发现安琪或者碰上布什,很快又出现了另一块冠名杰克森的路牌,警告布什说他的安琪有越轨的行为。

而布什则还以又一块路牌声称:“穿红衣服的安琪去他的杰克森!我要不惜一切代价在巴克咖啡厅等你”,妇女们纷纷打听询问,要如何才能见到浪漫的布什,这件事成了街头巷尾议论的话题。

最终,人们盼望已久的路牌终于出现了:“亲爱的布什:我肯定是疯了,巴克咖啡厅星期五20:30——安琪。那天晚上巴克咖啡厅爆满,咖啡厅不得不雇请两名演员来扮演布什和安琪。

最后的一块路牌出现了:安琪,谢谢周五巴克咖啡厅一见,我高兴死了——爱你的布什。

尽管这广告费用很低,却让所有路经此地的人都成为他们的顾客以及免费的宣传,从此这店声品远播。

十年前台湾有一家很有名气的健胸美容中心,妇女节将近,公司筹划一个促销活动,宣传告示写着:“女人请注意——活出自信,不要弯腰驼背”。隔三天又出另一告示:“可怜的女人——不要屈服男人于手中”。隔三天又发出另一告示,且连续一个目的宣传:“敬爱的妇女同胞们,从今天起让男人一手无法掌握——ÍÍ健胸美容中心”。

此举广告宣传盛况空前,许多妇女下意识涌跃上门光顾。

在日本大阪市有一家美容院,为了打败竞争对手,居然印制大量传单散发,写着:“假如你不怕色狼勾引,不怕男人注目,那请光临本美容院”。结果意想不到生意门庭若市。女人没有男人注目,苦而烦;女人有太多男人注目,喜而优。

——有舍才有得——

香港某公司为推销一种强力胶水,想出了一个令人叫绝的点子,在一个公共场所专门竖了一个大广告牌,牌子上粘了一块金币,注明此金币是用什么牌子胶水粘住的,并声称如有人能将金币用手拿下来,此金币就归此人所有。

看这块金光闪闪的金币,许许多多的人都挤上前去一试身手,但没有一个人能把金币拿下来,这家公司由此声名大振,销量节节上升。

在台湾有一家大型商场,为了带动人潮刺激买气,活动告示写着:“凡在本商场消费,无论多少,就有资格参加随你拿游戏,规则是谁能在30秒内拿最多10元铜币,铜币就属于你了,可随意拿钱,所以每人都想试一下身手,结果当日大量人潮涌进,带动买气,商场营业额上升20%。

在日本东京有一家美容院,推出一个免费化妆的活动,在店里陈设一个产品免费试用区,在橱窗上写着:“各位女士朋友,假如走累了,休息一下补个妆再上路。——ÍÍÍ美容院”。此举让消费者倍受肯定,在没有压力下给消费者体验感受产品的质量,自然地消费者会主动需求,咨询有关美容保养的问题,就这样成为店里的顾客群。

 

——把顾客当情人——

友情追踪,顾客盈门。某家美容院对前来的顾客作了详细记录,包含生日、结婚纪念日、先生小孩职业,都输入电脑储存,每逢这些顾客生日或结婚纪念日,都专门派人将生日蛋糕及精心制作的贺卡,鲜花送到顾客手中,面对这一份惊喜的贺礼,顾客们自然纷纷坠入情网,从而当上了永久的回头客。此举花费并不多,可情意感人,以情促销自然生意兴隆,顾客盈门,真可谓投之以桃,报之以李。

有许多美容院老板希望顾客回头光顾,大都还以电话邀约的方式,而只是一味的推销会造成顾客心理压力,使顾客不舒服。方法使用不当只会造成更多的顾客群流失。

——幽默是宣传的放大镜——

幽默是人类思想的闪光、智慧的结晶。将幽默宣传化会更加醒目和吸引人,常常会收到意想不到的效果。

德国有家汉堡店贴出“本店征聘顾客,无需经验”的广告,以幽默取胜,深得顾客的好感。美国一家餐厅则广而告之:“如果你不进来吃,咱俩都得挨饿,其思维非常独特,能得到顾客的认同。

美国的一家钟表店在介绍产品时说:“本店的维修人员是世界上最闲的人”,这不是在暗示人们,它卖出的钟表都不用修理吗?某一专做隆胸、隆臀的美容店门前有一则广告:“只要你敢进来,没有什么‘大’不了的”。另一家美容店宣传告示:“各位亲爱的妇女同胞们:假如你不想让你先生有外遇,请你登门造ÍÍ美容院”。

——好奇是顾客的本性——

悬念促销又称吊胃口销售法。在台湾有一家媚得风美容院,曾大量印制传单,告示写着:“警告媚得风美容院,自从我老婆到你们店里做美容护肤后,本人深受其害,许多无聊男士开始骚扰我老婆,不知为何前几天我老婆突然离家出走,所以我要求赔偿损失——吴大郎先生”。

隔天这家美容院又发出一个告示:“郑重声明启事,向这位先生表以同情,你的损失与本店无关,请您用真心对待您的爱人,本店只负责让每位女性青春美丽,再现魅力风采——媚得风美容院敬”。

这种自我(诋诲)的宣传,造成街头巷尾的流传话题,引起大家的好奇心,这是一种暗示作用,说明本店可让顾客达到美丽的效果。