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美容院加盟店的营销技巧

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-08-02

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在各行各业产品日益同质化的今天,美容院必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造差异化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局,同时还要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的”顾客”增长点。真正做到”人无我有、人有我优”!
新兴中小美容院则不断往上挤,竞争压力日益加大。在这样的背景下,他们不希望成为市场的落伍者,更不愿意被市场所淘汰,因此,希望能够找到一种差异化的经营发展思路,从目前大众化的营销模式中找到一个新的定位点,从而推动美容院的迅速发展。
作为美容院,其产品结构大多比较普通,以功能定位上大多是美白护肤、减肥瘦身、祛斑养颜之类,这在美容院中实在是平淡无奇。所以,很多美容院都在走一条差异化营销之路–切入专业市场,打造一个专业化的强势品牌,从而形成品牌、产品、商标、利润四位一体的结构。
有的人刚开始做营销的时候,都很腼腆,见了熟人点头但不微笑;见了陌生人更是不知道如何问候,便视而不见。其实,生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的营销人都知道,一个温和的微笑,一句问候,可能迎来的将是未来一个很大的团队。
做传统生意的人总是坐在那里等待顾客,顾客到了才面带微笑,显得非常主动。其实这是一种被动的等待。而推销生意,永远是主动出击。
恋爱中的男女,有时很难说得清楚究竟是谁主动?千万不要认为主动有什么不好,拿出你追求恋人般的耐心和主动,未来定会比现在的生活更加美好。
拿破仑•希尔会说“行动是成功的最高法则”。而一个准营销人最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍,甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾,坚持一路走下去,以最快的速度,最快的行动迅速占领市场。
懒惰的人和没有行动力的人,奉劝你千万不要做营销。所以懒人想来这里投机,最终只能落得事倍功半。
行动的力量来自于相信和认可。首先相信的是自己,然后才是公司、产品、制度、团队。一个总是无法相信自己的人,不管在哪个行业都无法获得成功。一个总是对一切持有怀疑态度的人,无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人,才能找到真正行动的力量。
很多人都说做营销就靠一张嘴,嘴上功夫到,团队自然有。就像学生读课文一样。生动、绘声绘色地朗读文章,说明其领悟了文章的含义。而干巴巴的,没有韵味,就很难让人听下去。营销人要想做到生动并不像学生读课文那么简单,这里的“生动”需要的是最真实的感受。而这些感受来自很多方面,要做到生动并不那么容易。
生动不是虚假的,而是内心的一种真实感受,这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说,没有真的吃过、用过,没有良好的感觉,只是道听途说,描述发生在别人身上的事情,再善于表达的人,转述水平再高,也很难讲到他人心里去。就像做英模报告,当事人自己讲和别人讲的差距总是很大。
很多人都知道,营销就是个讲故事的行业。而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说,营销是个分享的行业,分享的好坏,又源于是不是自己最真实的感受。生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作,是一个完美推销人必备的特点。
很多人觉得做营销就是做生意,在生意中就只有利益关系。生意人是没有朋友的,至于感动就更谈不上了。其实有这种想法的人,他还不懂营销究竟是什么。目前,无论是做生意,还是讲文化,最重要的一点是讲人性。而营销就是最人性化的生意。感动又是人情感的最高体现。当我们的推荐人告诉我们一个美好的事业机会时,我们要学会感动;当我们的上级领导人帮我们带领团队时,我们要学会感动;当我们的事业伙伴分享了自己的心得体会时,我们要带着感动的心情感谢他们。感动能赢得很多的支持和帮助,感动能随时震动你的心灵。
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