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美容院淡季的营销策略?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-07-16

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一、淡季适时推出新产品

在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。能强化美容院品牌在消费者心目中的地位。美容院要以低投入的广告宣传和适量的新品推出,来争取影响力。

二、挖掘顾客消费方式

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。美容院在淡季是可以设计出别出心裁的消费方式,如可以和健身俱乐部,咖啡店,安静适合放松的酒吧合作,在美容院消费,开卡或指定的项目享受健身俱乐部的优惠券,或其他消费方式,或者也可以在健身俱乐部消费多少可以领取美容院优惠券。,美容院在淡季营销中药注意不断的创新,争取长期的战略优势。

三、强调竞争导向

美容院营销应更强调竞争导向,旺季做销量,淡季做市场,美容院在旺季时要顺应消费者需求的功能,不断的创新,创造差异化,而在淡季要以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行提升销量的策略。但要注意美容院要根据自身的实际情况,淡季的投入要有度,抢占市场的的程度也要适度。不断创新,确定自己的市场定位完成淡季销量的增长。

四、坚持适度促销

美容院在淡季时不可大幅压缩费用。因为这样只会使销售压力更大,淡季更淡。对此美容院在淡季时,对员工要激烈士气,给予员工稳定的工资和提成,稳定人员,为旺季做充分的准备,同时在淡季保持适度的促销,可以选择是提高产品的附加值和增加一些服务,淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

奶疗定期会举办特价活动吸引人气,高销售额高利润的明星产品支持,既打造终端门店的热销人气,又提升渠道成员的营业额和利润额!丰富的专业线产品,优异的产品品质,确保您每季都有集中的销售品种,淡季更旺!

嘉蓓丽贸易有限公司作为奶疗产品研究开发过程中的核心环节,担当工作包括新原料研究、产品开发以及涉及医学观点的科技 研究。经过几十年的研究,对纯天然活性植物、天然活性等应用在高效美容品方面取得卓越成就,临床研究取得突破性进展,现今已有超过200项研究成果申请特许专利及在学术界发表。我们坚持不仅仅是简单地把商品销售出去,而是通过为客户提供满意的售后服务,定期进行客户跟踪调查、疏通客户意见反馈渠道,开通客户服务热线、举办多形式的公益联谊活动,增强消费者对奶疗的信赖度和品牌忠诚度。

奶疗加盟支持

(一)合作支持

1、提拱统一的阿娜隶奶疗国际名店的统一门头装修;

2、授权使用“特许加盟连锁机构”奶疗、NOVRE、N元素养生系列美容产品品牌商标;

3、签约授权加盟者成为“奶疗调配专有美容技术及阿娜隶公司养生保健理疗产品”的合法使用者;

4、免费优先获取总部研究机构开发的新技术和新产品的使用权;

(二)开业服务支持

1、免费提供店面设计服务,根据店的实际情况公司设计装修方案。

2、美容导师驻店开展相关的开业筹备指导工作,如办证、招工、装修,开业前宣传,开业促销等。

3、免费向店主提供相关管理方面的培训;

(三)经营管理支持

1、开业支持的同时,安排导师、讲师指导加盟店导入标准化管理,应用先进管理软件,培训相关人员,管理模式化、规范化。

2、专业驻店团队(公司统一派遣经过严格培训的店长和美容师),不用再为缺人而烦。公司定期会对美容师和店长进行培训(包括心态培训,技能培训,营销培训等)

3、长期安排市场督察人员下店巡察,监督店长的工作质量,了解经营状况,给出合理建议及指导;接受加盟商的投诉,并及时解决相关的问题。

4、公司根据形象店的特点指导店内的特色收费标准手册。

(四)拓客支持

1、提供相关市场拓客方案,教会操作应用,总部定期或不定期统一安排终端促销活动,并配备导师下店协助开展促销工作,以提升加盟店的业绩。

2、针对不同加盟店的具体情况,针对性为加盟店设计合理的促销方案,并配备导师、讲师等下店协助开展促销工作,以提升加盟店的业绩。

(五)推陈出新支持

1、总部随时研究市场消费态势,把握消费趋势,及时推出适销对路的产品及服务项目,保证加盟店的产品及服务项目的市场领先优势。

2、免费不定期提供适季新产品、新技术及新管理理念的培训服务等。

(六)广告推动支持

1、总部不断强化品牌宣传力度,树立良好形象,配合加盟店当地经营运作。

2、加盟商的地方广告投放,总部给予一定的扶持力度强化地方的品牌宣传。