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美容院拓客的31种方法

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-07-04

第一招:问候促销

用电脑、手机发短信(生活常识、保健常识、家庭小秘方、节日祝福)给顾客嘘寒问暖,送关心与问候。

第二招:免费送卡

有目的接触教师、班主任、校长。免费送美容月卡、季卡。半年卡、年卡等。

第三招:融入大家

每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。

第四招:美发顾客最稳定    巧与名店做联营

可与周边的美发名店老板充分合作,强调资源共享,合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源,提升业绩、知名度等。

第五招:互换服务   广告字幕

与电视台拉好关系,给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”

第六招:免费抓经典    省钱又轰动

报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客,起广告作用,适合特殊项目的推广。

第七招:报纸登软文

在当地主流报刊上,登赞美美容院老板诚信的文章,把此篇放大塑封挂在店中,效应很大。

第八招:大牌广告最显眼   长期永久不花钱

美容院开在小区,向物业或居委会捐一报栏在门口,报纸钱就是你的广告费。

第九招:免费培训顾客小孩

到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到指定场所免费办培训班,知名度和业绩很快就起来了。

第十招:设建议奖

对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议,只奖服务,不奖产品。

第十一招:员工有福利   亲友列第一

每个月给美容师一张免费月卡,她会送给朋友,或者是她原来的老顾客。

第十二招:间谍入内      事半功倍

给美容师办健身卡,带上名片,不多久,有钱又有闲的爱美女士会到店体验。

第十三招:广告做到第三方   对手心里都发慌

跟附近的消费场所搞互动,这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。

第十四招:月老忙又忙    生意旺又旺

店中免费婚介,离婚的女人更需要美容,不久以后你客人中40%都是离婚女人。

第十五招:经常店外咨询    顾客迟早进门

经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目,印上宣传册,花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品,顾客排队不稀奇。

第十六招:食谱不花钱   顾客心里甜

去新华书店买几本书,抄下美容食谱,让顾客回家照做。

第十七招:女人八卦     八卦女人

女人好问前程,十之八九相信占卜问卦,找一位懂女性心理的半仙,提供平台。顾客得到心理帮助,半仙财源滚滚,美容院留住顾客。

第十八招:女人最爱攀比    我们提供机会

向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目,并免费送给她使用,条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。

第十九招:要想妈妈来    公关到小孩

美容院为主办方,组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。

第二十招:雨中送伞

印上店中LOGO和地址、电话的伞,下雨时派发,收成本押金,还伞退押金,不还是广告。

第二十一招:偏方贴到卫生间    顾客心中甜又甜

据专家统计资料70%的顾客有便秘,一天不大边,相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种治疗便秘的药方。

第二十二招:明修栈道     暗渡陈仓

告诉美容师,给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。

第二十三招:特价时段   有卖就赚

可在一天最淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段,能很好的刺激消费,但不能品种太多。提高顾客的入店比例,减少高峰的压力。

第二十四招:联动促销

美容院老板可与周边讲信誉的外行业,如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销,达到资源共享,结成战略联盟的合作伙伴。

第二十五招:专家坐诊    顾客放心

在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请专家教授免费咨询并开处方。

第二十六招:大家一起乐

请专业人员表演节目,免费派发资料、赠品、检测、抽奖等活动,提高宣传力度。

第二十七招:节假到农家    顾客心开花

物色离城区10里左右的村庄,租几间民房,不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。

第二十八招:跟着时尚走

可邀请专业模特服装走秀,内衣走秀,化妆展示,色彩搭配等时尚话题。

第二十九招:开卡送旅游   大家一起开心

买会员卡,贵宾卡美容院组织到九寨沟、黄山、海南等景点旅游。

第三十招:娱乐评选

美容院作主办方并负责所有费用,组织唱歌、跳舞比赛。评选出一、二、三等奖并提供奖品。

第三十一招:酒会一起来

在某些特定时间,邀请重要客人一起吃吃饭,叙叙情等感性活动达到促销的目的