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美容院如何举办成功的促销活动?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-07-02

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美容院要想成功的举办促销活动,首先要知道何时举办促销活动最好:

(1)重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等,这些节日都是做好促销活动的最好日子。

(2)经营淡季――美容院的淡、旺季向来比较明显,可在淡季时举办一些促销活动,不仅能提升业绩,而且可拉平全年的销售额,不至于出现旺季特旺,淡季特淡的情况。

(3)美容院特定节日――属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机,如周年店庆等。

(4)员工情绪低落时――当员工的团体意识出现危机、士气不振时,不妨利用促销活动来促进团结,并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划,一般都能达到预期效果。

那么如何举办成功的促销活动:

1、确定店内的主力客源,只有明确店内的主力客源,方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定:

A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。

B收入百比分。

C本商圈与其它商圈来客量之百分比。

D会员与非会员的百分比。

E主要职业的百分比。

2、明确客源主要来自何处――上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主,则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在作宣传预算时必须明确。

3、确定促销主题――一个明确的主题,能够使消费者一目了然,明白我们在做什么,要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意,并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。

4、促销内容可从两方面考虑:

服务方面

A以具周期性的服务为佳。如:脸部护理瘦身等。

B立即可见效的服务也可考虑,如烫睫毛、手部护理等。

C商圈内知名的服务亦可作为促销内容,以增加市场占有率。

产品方面

美容院的收入一是技术服务,二是产品销售,在做促销时不妨考虑以下有特性的产品:潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。

5.促销活动折扣设计――在做促销时,折扣是经营者常用的方法之一,但在设计折扣时,必须注意以下几个前提:

A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。

B尽可能将多样产品组合。

C会员与非会员应有所差异,让会员感觉到不同礼遇,非会员想要成为会员。

D尽量避免产品打折,因为产品利润回报率高,在产品上打折扣,无疑会直接减少利润。

6.促销时,店内店外宣传注意事项

店面

A门面可用条列式布旗装饰,以醒目为佳。

B以赠品吸引消费者。

店外

A在媒体上发布广告信息。

B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。

7.促销前内部人员注意事项

A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。

B充分了解促销产品的特点、价格、成份。

C对于促销期间顾客所能涉及到的问题,员工必须统一口径,并熟记在心。

D店内竞赛规划合理,人员分工明确。

完整的促销计划

(1)促销主题:应鲜明、醒目、具诱惑力。

(2)促销日期:活动日期尽可能跨越。

(3)宣传日期:应定出店内宣传日期及店外宣传日期,一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。

(4)小组分工:店内举办促销活动可分为若干组,以便落实执行内容,如企划组、美工组、产品组等。