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美容院最牛促销主题

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-06-18

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1、免费试做法:集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客(但有的收费,有的过强推销)

2、买大送小法:如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程,免费加工,买美白送丰胸或美体送精油,时尚套装礼包(旅游用、季节用)

3、消费返点法:消费后返点计数、积分、设计积累方案,可返现金或产品,同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动.

4、赠送试用法:此法为—常用手法,美容院可根据实际情况来派发。

5、网络运营法:自成网站,宣传自我,体现实力,先人一步,抢占先机。

6、电话预约法:电话是美容院生财的工具,也是不可或缺的设备,每一次电话或许就能做成一笔生意。良好的电话预约可使美容院提高业绩,赢得顾客的友谊,建立声誉。

7、强化印象法:有时,我们想要突出强调自己产品中的某些优势,就可以运用到强化印象法。强化印象法的首要方法是告诉客户,他们将把什么记住。我们一般是把创造感觉法与强化印象法一起运用的,这样能让语言产生一种无形的推动力与感染力。

8、创造感觉法:恍惚是我们日常体验中的一种催眠状态,它是运用语言描述在我们心里创造一些图像、声音、气味、感觉等,紧紧地抓住别人的注意力,并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动,你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗?那期间,你就进入了恍惚状态,也就是轻度至中度的催眠状态。而我们在销售工作中运用的,正是要帮助顾客进入这样一种状态。

9、回忆往事法:当人们开始回忆往事时,很容易进入一种入神的状态,这时他们感情比较冲动,也易被影响。成功的销售人员、政治家与宗教领袖都擅长引导人们回忆往事,同时把自己的一些想法揉合到这些回忆中。让顾客回忆“以前的好时光”,再把这种感觉与你的产品联系在一起,是促使他购买你的产品的好方法。进入愉快心境的人,心情更开放更愿意消费,也更乐意通过小小的放纵来满足自己。

10、美容讲座法:培养会员,提供优点,定期培训,引导顾客,会员可成PATTY式,并提供综合套餐。

11、派单投执法:派美容师在美容院商圈,定点派发,最好附意回执。

12、信件邮寄促销:通过收集客户资料及名单,邮寄时注明可免费领用试用等,重点客户电话跟进。熟悉的客人老板可亲笔提信内放蝴蝶书签 或贺卡等等。效果极佳。

13、丈夫支持法:从男人入手来做促销,如:三八节、十一或五一节,提出陪你太太做美容宣传计划,母亲节、情人节等,男人更希望自己的太太最美,同时送他称号最佳男人 颁发证书等

14、儿童入手法:在幼儿园小学校,小孩子的宣传,并给小朋友一定礼物,如文具等,再给一定的促销券,定期循环引导,并问:你妈妈漂亮吗?做过美容吗?皮肤好不好啊?

15、神秘解答法:在终端活动中,对顾客投出一些问题,对某错误的观点不是当面指出,而是准备好一些信封若干,由美容师用托盘盛好,交到客人手里,不要马上拆开,同时,送小礼物。

16、淡季服务发法:淡季促销应以服务质量,旨在练兵,开展服务质量促销活动来提高美容服务意识。

17、联盟借力法:一个活动多方受益,可与婚纱影楼合作,做护肤送婚纱照。买日化送专业服务。

18、互补合作法:如一个是美容,一个是美甲 。可互相合作,力求声势浩大,此活动可,由代理商发起。

19、招商引资法:可在客户中征询若干客户,问其是否有兴趣开美容院,借此来吸引游资为开分店或大型女子俱乐部作准备。

20、顾客培训法:对于美容特别热衷的特殊会员,可进行美容培训,甚至出资让她们到美容学校进行短期培训学习。

21、借力使力法:选产品时,选择厂家及代理商,厂家与代理商是否有促销,让利多少,方式如何,都至关重要。选择更为重要不要看优惠,要看培训支持 因为要学习。

22、空间调整法:整体,随季节,经常有耳目一新之感。如商家赠送的POP、吊旗、展示架等。展台内部设计可分为几个小类别。

23、运用仪器法:如德国的指数仪,皮肤测试仪等。各种先进的设备 仪器尤为重要。

24、形象设计法:请设计师现场根据多人情况,如现在的公共形象顾问 ,美容从业人员必须具备设计才能。

25、专家讲课法:可收取一定费用课后返还,一是显示本身的尊贵是确保与会人数,可讲美容、化妆品及刚出台的婚姻法,女性健康自我形象设计,快速化妆,女人与性。家庭、孩子、命运、星座、风水易经。周公解梦。幸运数字等女人话题。

26、参展促销法:借助盛会,扩大影响,吸引加盟,游资促销、开分店。

27、特邀老外法:外来和尚好念经。更别说是老外了。请外国学者,外国美容师,健身美体专家加上适当的包装,能达到促销效果,加上相片,录像等辅助。

28、激励潜能法:培养顾客沟通建立情感。《心灵美容》、《幸福密码》等课程。同时可针对夫妻进行情感培训,稳定家庭效果极佳。

29、竞赛活动法:通过形象大赛,美容技法大赛,选拔最佳气质女性。最佳温柔女性等活动,扩大影响。

30、义务美容法:通过一次意义活动,义务反馈社会,以健康爱心之感,超出了美容本身,是感情连接的另一环节。