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美容导师的职业规划

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-06-06

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作为行业最基层的销售人员,美容导师同模特一样,是一个吃青春饭的职业,一般过了三十岁,基本上就不再适合继续从事这一职业了。那么如何在有限的从业历程中进行专业资本积累,为未来发展作好转型准备,是每一个美容导师在入行之初就应该完成的功课,下面,中国奶疗就从以下几个方面对这一问题进行探讨:

1、专业美容销售管理:

基本要求:入行至少1至2年。有闯劲、热爱营销工作、有团队管理能力。能够策划和组织各类促销活动。

可担任的职位:大区(区域)经理、销售经理、市场推广经理等中级销售管理职位。

最佳从业年龄段:22-35岁;

职业持续力发展分析:这是目前美容导师最常见的职业提升选择,在国内众多的专业美容经营企业中,一些中坚的销售管理职位(如大区经理等)都是从销售业绩领先、市场维护和开发能力突出的资深美容导师中提拔起来的。由于这些职位长期进行企业的销售网络管理,一般都备受重视。如果能够把握好机会,进一步将自己提升至营销总监、销售副总等高层销售管理职位的机会是极大的。但此类岗位必须适应频繁出差和承受较高工作压力,如果你是一位打算婚后以家庭为重的美容导师,那么,你需要慎重考虑是否将这类职位列为你转型的主要选择。

2、专业培训讲师:

基本要求:入行至少一年以上。具丰富的行业营销和市场维护经验、良好的文字及语言表达能力,能够编写适合企业不同发展时期的培训教材(如店务手册、产品手册、技术手册等)。

最佳从业年龄段:25-35岁;

可担任职位:(高级)培训讲师、培训经理等专职进行产品技术培训或素质培训的专业人员。

职业持续力发展分析:由于专业培训是本行业区别于普通日化业的重要市场支持手段,所以在未来的发展中,资深的专业培训师将成为行业的香饽饽。其他行业或是科班出身的培训人员一般都不了解产品知识及行业市场操作,他们的强项在于销售人员素质培训。这种现状就为美容导师转型成为培训讲师,尤其是技术培训讲师造就了得天独厚的条件。随着整个行业专业化程度的日益提高,培训讲师逐渐成为最为紧缺的人才之一。同时,培训作为一种职业,能够促使从业者不断完善和丰富自身的知识结构。如果你是一位具备总结和提炼和创新能力的美导,你完全可以大胆地去竞争培训讲师这充满前景的职位。

3、 产品开发和产品策划:

基本要求:入行2年以上。灵敏的市场感知及反应能力、 思维活跃、文笔流畅,熟悉专业产品的特性及有相当的医学知识。

最佳从业年龄段:22至40岁;

可担任职位:产品开发(策划)经理、产品开发专员、产品临试专员、产品文案等。

职业持续力发展分析:产品开发属于典型的经验型—-即越老越吃香的职业。能够胜任这方面职位的人必须具备较高的职业素质和全面的知识结构,所以,这一类职位的就业面更为广阔,如可转为培训部讲师、市场部推广人员等相关职位。目前,国内专业美容企业在产品的研究和开发方面还处于初级阶段,产品同质化的现象较为普遍。随着行业竞争的加剧,产品开发能力将成为企业的核心竞争力。由于专业线产品的独特要求,除技术工程师外,懂行业市场操作的产品开发和策划人员也非常关键,他们除了懂得各种产品套装和系列的搭配和运用外,还要能够以最适合于市场的方式对新产品进行包装策划。所以,有着实操经验的美容导师是产品开发部各个职位的最佳人选。长期以来,产品开发策划人员一直是业内最为缺乏人才之一,这种趋势在接下来的数年内还会进一步加剧。

4、店务管理人员/店长:

基本要求:熟悉美容院经营管理、具备良好的专业美容技术,具备店员培训、顾客管理、店内促销及一定的财会知识。气质优雅、性格沉稳,具丰富的客户投诉处理经验。

最佳从业年龄:28—40岁。

职业持续力发展分析:在美容院,尤其是一些大型的高档美容院和SPA生活馆,店务管理人员是最主要的经营管理人员,比起同行业的其他职位,其工作环境和薪水都较为优越。在一些大、中型直营连锁美容院,一个省会级城市的巡回店长月收入过万是很平常的事。店务管管理作为一种新兴的职业,发展机会和空间都非常巨大。同时,目前化妆品行业各种类型的专卖店、加盟店的蓬勃发展也为店务管理人员造就了一个广阔的发展前景。

5、 美容院老板:

基本要求:入行2年以上。熟悉行业经营及美容院经营管理。具备良好的专业技术,有一定经济基础(一般在二级城市开设一家8张床左右的中小型美容院一次投入约需10万元左右)。同时,作为一个老板,还要具备基本的财务知识和人力管理能力。

最佳从业年龄段:终生职业。

职业可持续力发展分析:开一家美容院是无数美容导师的理想。也是美容导师创业的捷径之一。同时,由于市场的巨大潜力(目前中国城镇老百姓的月平均美容消费已达21.33元,预计未来5年内还要翻一番)。在五年内美容院也是最引人关注的投资热点。

6、区域代理商:

基本要求:有一定的销售终端网络,熟悉创业区域的市场环境。有相当的经济实力。熟悉专业美容的产品的特性并有一定的品牌管理经验、具备全面的经营管理能力。

最佳从业年龄段:终生职业。

职业可持续发展分析:由于目前专业美容行业的经营企业大多不具备直接控制终端美容院的实力,所以区域代理商制还依然是行业销售中最主要的方式。当然,代理商的入行门槛远比开美容院要高得多,除了资金方面的要求外,一个成功代理商的经营管理能力也远比美容院老板要求更全面。