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美容院淡季的营销策略

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-06-04

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在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。能强化美容院品牌在消费者心目中的地位。美容院要以低投入的广告宣传和适量的新品推出,来争取影响力。发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。美容院在淡季是可以设计出别出心裁的消费方式,如可以和健身俱乐部,咖啡店,安静适合放松的酒吧合作,在美容院消费,开卡或指定的项目享受健身俱乐部的优惠券,或其他消费方式,或者也可以在健身俱乐部消费多少可以领取美容院优惠券。,美容院在淡季营销中药注意不断的创新,争取长期的战略优势。

美容院在淡季时不可大幅压缩费用。因为这样只会使销售压力更大,淡季更淡。对此美容院在淡季时,对员工要激烈士气,给予员工稳定的工资和提成,稳定人员,为旺季做充分的准备,同时在淡季保持适度的促销,可以选择是提高产品的附加值和增加一些服务,淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

美容院情感营销

情感营销就是把美容院顾客个人情感差异和需求作为美容院品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现美容院的经营目标。

美容院情感包装

“人靠衣装马靠鞍”。一个富有个性化、颇具情感化的包装将成一个品牌的“眼睛”,撩人眼球的“窗户”。今天,物质产品极大地丰富,人的个性化需求日趋强烈,美容院的服务模式包括包装模式也将由“大批量定制生产”向满足个人情感诉求的“度身定做”转移。

客户对品牌的情感,源自顾客对产品或品牌的满意,要让顾客觉得满意,美容院就要对顾客的持续不断的、细致入微地关心。对消费者的情感触动并非一日之功,而是长时期情感的沉淀。它可以极大的提升顾客对美容院的满意度与忠诚度。情感营销的广泛运用,意味着消费者与美容院的关系将不再仅仅是一种简单的买和卖的关系,而是逐步演变为一种长期的合作关系。情感营销作为客户关系管理的重要手段之一,与产品营销、服务营销以及品牌营销并非泾渭分明,而是贯穿于营销活动的始终,要想美容院的情感渗透策略成功,用情感控制顾客的潜意识,切忌抱有“毕其功予一役”的投机心理。

“情感营销”是美容院找准顾客的先决条件

产品力来自于对客户满足程度的高低,产品力造就品牌,品牌形象更多是顾客在消费产品时所获得的满意程度的积累,这是顾客通过对产品的亲身体验所得到的最切身、最实际的感受,这种感受对于顾客对产品或品牌的认可程度起到决定性的作用,当这种满意程度积累到一定程度时,就会发生质变,形成顾客对产品的忠诚度。形象地说,“情感是需要物质做支撑的”,产品服务于顾客,营销活动就得围绕顾客本身而展开,来开发出顾客真正需要的产品。

目标群体的定位,是关心顾客的第一步,因为产品研发是围绕目标受众的共同需求而开展的,如果目标消费群体属于单纯的一个相关群体,那么他们的核心需求更加趋同,美容院也更容易提炼出有针对性的价值主张和研发出能满足消费者核心利益点的产品,这些都直接决定着美容院对消费者的服务的专业性。

人类为情感所左右。一句话,一生情,一辈子,一杯酒,等等都可以让人们改变观点和做法,利用好人类的情感,也许你就成功了一半!这方面的例子太多了,如“孝敬爸妈,脑白金”、“爱她,就送她新肤螨灵霜”,还有“知心,还是千金”等等不一而足。

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