严正声明

新闻动态

美容院终端会实施策划

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-05-29

1

一次好的终端推广活动,确实能给美容院起到起死回生的作用,有不少化妆品生产厂家在过去的几年里给美容院策划过不少成功的终端推广会,但千万不能把终端推广会当成救命稻草,一年中不停的开会,引进什么产品开什么推广会,没有主题硬性拼凑,胡乱制造概念,把美容院经营者搞得筋疲力尽,顾客也被搞得稀里糊涂,不知所从。一次成功得推广会,应该从调查分析、方案策划、现场实施、会后跟进等多方面入手,选准可以吸引人眼球的主题,推出可以让顾客怦然心动的促销政策,提供给顾客物有所值的产品或服务,才是最关键的。

一、特色主题:活动主题决定活动的高度,对外联谈判也会有影响,关键在于活动一定要中性,不能偏颇于某一方,有些出资方总容易走入一个误区,以为自己出的钱主题上一定要显示出自己方的很多东西,其实大可不必,主题越偏颇别人的参与度反而会越小,如果出资方的影响力又不够的话那就对整个结果负面影响越大;

二、成功造势:所谓造势就是宣传,这个也很讲究,如果有点单位要把活动跟销售结合起来的话,造势就显得越发重要,当然有时候为了节约成本,对于造势就越需要技巧,无本造势需要执行谈判者水平更加高明;

三、会前销售:会前销售要做好又是个系统,其中最关键的有几个方面:造势、销售政策、员工心态培训、目标分解、奖励政策等是决定会前销售好坏的几个关键点;

四、外联谈判:外联谈判对整个活动影响最大,外联谈好了,铺垫好了对于各单位领导的重视程度有极大的帮助,此处详见博主博文‘外联谈判秘笈’;

五、特色邀约:同样的活动主题,邀约话术不一样结果也截然不同,总结出来总共有十几点,这十几点把握好了整个参会人数就会有很好的保障,爆场的概率比较大,座无虚席一定能保证,详见博文邀约话术概要;

六、会中执行:细节决定成败!这一块对经验要求很高,经常做的和没做过的区别很大,光一个分工就会有天壤之别,会前总动员相当关键,会前分工博主博文会中有分工参考,感兴趣的可以详阅;

七、会后新客进店:会后进店是活动成功的另一个重要元素,这个环节不好,拓新客无从谈起,这跟进店卡项设计有重在影响,做到虚实结合,既不能没有内容又不能造成浪费成本,还要做好新老客户的区别;

八、新客进店成交:这个环节是拓客最后一个环节,和以上几点同样重要,这个环节没做好拓客的结果还是等于零,和新客成交套餐设定,员工服务流程,销售员工之间的相互配合,培训激励和新客成交奖励制度都相关密切。

在以往的美容院推广中大量的美容院通过宣传美容院所选用的产品、仪器或设备来提升美容院的知名度,这是一种错误的宣传手段。美容院在消费者心目中就是一个小型的商场,要想让消费者对美容院所销售的产品或美容服务感兴趣,首先,要让消费者对美容院本身产生兴趣,如果美容院本身不具备知名度,那么美容院里所销售的产品就谈不上知名度,如果美容院失去了诚信,那么美容院所销售的产品或美容服务同样的就失去了诚信。

奶疗品牌尊崇中国养生经典,结合天然牛奶、中国特有珍稀草本与现代生物科技的最新成果,奶疗以整体的新观念,为消费者带来自然而且有效的亚健康调理,真正成为安全性、疗效性、实用性为一体的高品质、高品位、高性能的品牌。奶疗全力打造知名度、美誉度、信誉度,赢得品牌价值。奶疗作为当代中医养生行业的奠基品牌,多年来始终引领着整个美容行业的未来潮流趋势。

为扶持创业加盟的个人,奶疗总部特推出加盟支持:

1.合作支持:统一的奶疗国际名店的统一门头装修;签约授权加盟者。免费优先获取阿娜隶奶疗总部研究机构开发的新技术和新产品的使用权;

2.经营管理支持:开业支持的同时,安排导师、讲师指导加盟店导入标准化管理,应用先进管理软件,培训相关人员,管理模式化、规范化。专业驻店团队(公司统一派遣经过严格培训的店长和美容师),不用再为缺人而烦。奶疗公司定期会对美容师和店长进行培训(包括心态培训,技能培训,营销培训等)长期安排市场督察人员下店巡察,监督店长的工作质量,了解经营状况,给出合理建议及指导;接受加盟商的投诉,并及时解决相关的问题。奶疗根据形象店的特点指导店内的特色收费标准手册。

3.开业服务支持:免费提供奶疗店面设计服务,根据店的实际情况公司设计装修方案。美容导师驻店开展相关的开业筹备指导工作,如办证、招工、装修,开业前宣传,开业促销等。免费向奶疗加盟商提供相关管理方面的培训;

4. 拓客支持:提供相关市场拓客方案,教会操作应用,总部定期或不定期统一安排奶疗终端促销活动,并配备导师下店协助开展促销工作,以提升加盟店的业绩。针对奶疗不同加盟店的具体情况,针对性为加盟店设计合理的促销方案,并配备导师、讲师等下店协助开展促销工作,以提升奶疗加盟店的业绩。

5.广告推动支持: 总部不断强化奶疗品牌宣传力度,树立良好形象,配合奶疗加盟店当地经营运作。奶疗加盟商的地方广告投放,阿娜隶总部给予一定的扶持力度强化地方的品牌宣传。