严正声明

新闻动态

美容院如何吸引顾客?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-05-28

1

从事美容行业的人士都知道,品牌代表着权威,品牌能给顾客带来信任感、安全感,所以顾客都忠实于品牌。美容院选择知名品牌进行加盟,能够产生良好的品牌效应,能更快捷地吸引顾客群体。强大的消费群体阵容,是“奶疗”给予所有美容院最新盈利项目的承诺。要经营管理好美容院,除了选好品牌,新颖独特的美容产品也是美容院获取丰厚利润的必不可少的武器之一。“奶疗”站在科技的前沿,对市场进行深度调研后,针对美容院的核心客户,研发出各种适合她们的美容产品。“奶疗”系列产品理念是强调安全和功效并重。产品包装精美,大受美容院及女性消费者的喜爱。“奶疗”专业产品都是纯天然的、无添加、安全有效的。另外,“奶疗”产品新颖独特,品种齐全。产品的功效得到各方专家、美容院以及消费者等多方认可。

美容院不再为找不到新的产品,新的项目而烦恼。“奶疗”可以为你解决所有这些烦恼。“奶疗”系列产品及项目新颖独特、观念超前。美容院要脱颖而出,就要做别人所没有的产品,做别人所没有的项目,走在市场的最前头。选择“奶疗”,成功就在眼前!

美容院想要吸引顾客进店,奶疗专家建议从商品、促销活动方面入点来吸引顾客,供各美容院参考。

一、用商品吸引顾客

服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。

那美容院也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。美容院可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。或者搞促销打折优惠,将促销产品摆到门店显眼处,吸引那些对促销品感兴趣的顾客;也可以设立临时柜台,将一部分特价品摆在门口处销售。

二、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到美容院加盟店面宣传气氛感染而进美容院的机率为40%。门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。

2、开展促销活动吸引顾客。

某美容院开展”空瓶换购”活动。选了几款夏季产品,如防晒霜,洗面奶,补水产品等,以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元并且承诺同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客,并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。

三、扩大新客源。

很多新店在开张的初期,有一些基本的产品进入以后,有一两个月产品的导入以后,在扩大新客源的这个层面上,很多的美容院老板娘借助于我们所提供的终端会来扩大她的新客源。为什么这样说呢?因为我们在邀约的时候会有针对性的,针对不同的美容院进行不同场面,不同客户不同的邀约。通过我们的终端会,联谊会等等形式,让顾客和我们的产品理念,美容师,美容院的老板娘亲密接触,形成情感平台,他们会很轻松的走进我们的美容院,成为我们的顾客。

四、稳定老客户。

老客户是我们针对很多美容院开张有一年,两年,甚至三年,五年,甚至十年的这样老店。她们有很大一批很稳定的老客户在她们的店里进行消费,那么也有老客户流失的现象。怎么让老客户能够更稳定的,更愿意的,长久的在我们的美容院里消费呢?终端会会通过这样的活动以后,也能够让我们的老客户有一定的稳定作用。

五、迅速扩大知名度和美誉度。

众所周知,美容院的广告传播通常所运用的是传统口碑式传播。如何把有限的资源,有限的金钱,有限的财力和物力投放在我们有效客户的身上进行有效的广告宣传呢?终端会就是一个最好的方式。在终端会邀约三个层面的顾客,新顾客,老顾客和潜在的顾客。之后,在一个封闭的会场将近三个小时的时间,对他们进行我们的产品理念,我们的美容院经营理念,我们美容师员工素质的展现等等面对面的广告刺激。联谊会还涉及到一些情感生动的情节,讲到女人魅力的话题,讲到如何面对现代生活去调整自己家庭当中如果定位的问题,会使很多顾客形成一种共鸣。我们可以通过终端会,放颗情感炸弹,把顾客的心扉炸开,让她们很温柔的接受我们带给她们的理念,方便我们以后形成朋友的关系,形成良好的销售通路。这就是一个美容院做终端会在广告当中所起到的作用。