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美容院开业前的商圈调查

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-05-24

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所谓商圈,是指以美容店坐落点为圈,向外延伸某一距离以次距离为半径,形成一圆形之消费圈。商圈大小,视其行业,行业不同而有所区别,以美容业而言,一般以方圆500米为主商圈,方圆1000米为次商圈。要想经营好一家美容院,首先要调查好店铺周边的环境,才能制定计划经营好美容院。

1、该商圈人口数,职业、年龄层调查

人口数的调查是相当重要的,它可大略估计该商圈是否具有该店立足的基本客数,例如人口数为1000人的A商圈,其上班人口及美容消费潜在人口约占3/5,基本上有600名上班及潜在消费人口。

2、该商圈消费习性,生活习惯调查

消费习性及生活习惯的调查,可得知某一形态的商业行为及其市场量的大小。如该商圈女性上班族有多少,其收入层次如何,企业主有多少,其家眷的消费习性如何,以其来测量该商圈的一个美容消费市场。

3、流动人潮之调查

该美容院之地理位置,流动人潮的多少,直接影响该店之经营成功与否,不同时段的流动人潮调查乘以入店率,可推出来客数,及粗估每日营业额。

4、地理因素的调查与分析

不同的美容院,由于市场定位的不同,对地理环境要素的要求也不同。中心商业区,交通方便、流动人口多,有大量潜在的消费者,商圈的规模要求较大。此时如果美容院是定位在拥有汽车的消费群,就会更加看重道路的通达性和停车场面积的大小。

因此,投资者在做地理环境的调查时,除了依据有关书面资料和数据外,还要做适当的市场调查,如可以开展问卷调查或其他形式的调查来创造独特的经营特色。。

5、消费者来源的调查

任何美容院都有其特定的消费者范围,在这一范围内,美容服务的对象一般可分为居住人口、工作人口和流动人口三部分。

① 居住人口:是指居住在美容院附近的常住居民,这部分人口具有一定的地域性,是核心商圈内基本消费者的主要来源。

② 工作人口:是指那些并不居住在美容院附近而工作地点在美容院附近的人口。这部分人口是次级商圈中基本消费者的主要来源。一般说来,美容院附近工作人口越多,商圈规模相对越大。潜在消费者数量就越多,对美容院经营就越有利。

③ 流动人口:是指在交通要道、商业繁华地区、公共活动场合活动的人口。这部分人的消费属于临时消费,也是创造营业数额的不小来源。如何创造特色,吸引众多的流动人口前来消费,已经越来越被各经营者重视。

美容院的商圈范围除了周围固定的居民区外,交通网分布的情况也是重要的考量因素,顾客利用各种交通工具可以很容易到达该店的地区也应被纳商圈范围。

6、该商圈基点设施调查

基点设施之调查如:商圈内政府部位、学校、医院、工厂、写字楼等,及附近有多少家美容院,其档次、收费、项目如何、消费群、经营方向。这些资料的收集对于美容院人潮招徕,来客的增加有着重要的意义。

7.竞争对手的调查

新建的美容院必须在质与量等各方面对商圈内外的竞争进行详细而全面的调查研究。如对商圈内竞争者销售额进行认真的估算,可以得出潜在市场购买力。

对于竞争激烈的市场,新开的美容院只要比现有推销好一些,而且能够以合理的租金找到适当的位置,就能获得一定的经济效益。

需要注意的是,调查竞争对手时,重点是分析竞争者的品质,而不是数量。

竞争对手情况资料搜集,是美容院取胜的法宝,所谓“知己知彼,百战百胜”。 包括:

① 竞争对手设店的地点在商圈的什么位置?

② 同行业竞争情况如何?

③ 竞争对手的强项是什么?

④ 主要的促销手段是什么?

⑤ 其店面装潢及招牌如何?

⑥ 服务流程、价格、产品等情况。

综合前面各项调查,可以制定一个商圈调查表,作各种分析比较,甚至可以做多个商圈的比较,判断出商圈内设店地址是否合适,然后再作出决策。不过,要特别强调的是对商圈的调查评估不应是静态,还需要关心有关商圈内的住宅建设、交通、竞争对手的变化。