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美容院2013年五一劳动节促销方案大全

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-04-08

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要让五一促销方案扩散得更远,让更多的人知道这次活动的优惠价格,并且取得一定的促销效果,美容院就必须做一些实战性的促销活动。到底美容院的哪些活动能吸引人顾客呢?

1、在小区广场做促销。

五一劳动节是上班族休息的日子,美容院可以趁天气好的时候,在小区广场举办一次产品促销,打出一些“有买有送,多买多送”的口号,吸引周边顾客了解购买,在她们咨询时,美容院的店员一定要把本次活动的优惠情况详细告诉她们,因为即便她们不买,也有可能带动她们的邻居、朋友等潜在顾客。

2、发宣传单。

虽说发宣传单是一个很老土的促销手段,但奶疗小编认为这是一个非常靠谱、能立刻见效果的方法。值得注意的是,发单范围要紧扣目标顾客和潜在顾客,一般来说,小型美容院的顾客都集中在周边小区,那么,派单员就在小区的出口和附近的车站蹲点,见到女性就派宣传单,有人咨询就进行详细讲解,需要体验就立刻带进美容院。

三、服务

很多美容院在五一劳动节促销时忘记了维护好顾客最重要的方法——服务。很多美容院因为节日顾客众多而忽视了对顾客的服务,这样是得不偿失的。中小型美容院要牢牢抓住和捆绑顾客,就必须时刻做好对顾客的服务,因为现在的美容院太多了,各种优惠、各种项目,几乎每个店都有,要让顾客选择你这家美容院,就要给顾客与众不同的感觉,而最容易打动顾客,给她们留下深刻印象的就是贴心的服务。所以,中小型美容院要牢记,做好顾客服务也是赚钱之道哦!

四、开价促销

即在促销过程中,随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程,使用沙龙中现有的品牌,指定的美容顾问,而不明确该服务的价格,让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。

五、事后促销

即通过人的逆反心理,来做文章,一般美容院打折,买二送一,捆绑销售,消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费,在若干天后,在她意想不到的时候,美容顾问携带若干赠送产品,敲开她房门,并告诉她由于她的消费而可获此利时,定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销:开始不告诉消费者,做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额,让其惊喜。

六、逆促销

即指美容院根据顾客的消费情况,提出新的促销方式:在达到一家的销售额后,任顾客根据自己喜好而提出回报方式,美容院都会相应办法一一满足。

七、悬念促销

制造悬念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业,以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法,请到神秘嘉宾,就是不讲出是谁。

八、恐惧促销

可在美容院前树一块宣传栏镜框等,摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解,或两张对比的照片:一张是没做护肤的,用一暄染夸张标题为做讲解,同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的,另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。

九、专家讲课促销

专家学者一般授课一定要采取预约的形式,并事先收取现金若干,现场返还,一是显示课的尊贵,二是确保与会人数,内容应深入浅出,忌名词化,同时注意互动,课各内容之:化妆晶知识妇女法讲座,结合近年来刚出台的新婚烟法,从关爱女性健康,维护女性权益角度出发来考虑的,并可由此展开讨论会,还是理财投资、自我形象设计、快速化妆,女人与性,命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材。

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