严正声明

新闻动态

如何做好美容院的年度计划

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-04-03

4

经营美容院需要有好的计划,它可以为你的美容院制定明确的目标,让你逐步实现你的目标,更有利于美容院的发展。其实,对美容院的经营,每年都是一个周期,月有阴晴圆缺,美容院也有旺季和淡季之分。如何在一年的十二个月做好每个月的工作计划,对美容院来说,都是很重要的。那么如何拟订全年计划呢?中国奶疗在此为大家介绍一个美容院的计划方案:

一、美容院年度员工管理计划

这项内容应包括:预估当年应补充的人员,如何招聘、何时招聘员工,以及现有员工的淘汰、升迁、教育训练等。

员工是美容院经营的重要元素,没有了员工,老板或主管再怎么能干也是巧妇难以无米之炊。因此,员工管理计划的重点在于稳定,并将稳定的原则化为方法按日实施,达到稳定的目的,有了稳定的员工队伍才能求发展。从时间上讲,春节前后是实施员工管理计划的关键期。比如每年的1月是员工不稳定的时期,可将计划重点放在如何安抚员工,将人才流失的可能性降低到最低。2、3月通常是经营淡季,可安排员工培训,无论是内部自行安排或是派员工到外听课,春节后都相当好的时间,这一方面可以调节现场人为,另一方面也可以营造学习气氛。

二、美容院年度营业计划

这项计划内的主要内容是:订出新一年度的业绩目标,并按季或按月规划,订出工作重点以及达到业绩的方案。

美容院规划年度营业计划的第一步是行预估出年度总业绩,这个预估值最好是依照往年的平均年度业绩统计和年度增长率来计算,比较合理。

下一步则是将预估的年度总业绩按一年四季来分配。每一季究竟分配多少业绩才是合理的,要一边依照通常状况下经营淡旺季的业绩,一边参考往年的历史业绩资料。比如,如果预估年度业绩为80万,不是将之除以4分配给每季,而是应该把市场环境、现场情况、以往资料等因素一并考虑。

确定了季目标后,还要细分为月目标,其分配方法与季目标的分配相同。月目标的实现还应考虑加入哪些人为努力,以此作为每月工作的重点。

美容院年度计划形成,就有了努力的目标,外在市场环境变化、内部人员变动、甚至是主管本身的情绪,都不再是影响业绩起落的关键因素了。

一月——天气较冷,这个时候可以以暖巢保养项目为主打。可以做的促销活动有元旦促销。

二月——二月一般来说是农历新年,这个时候员工有一周左右的假期,新年促销活动以及元宵节促销活动还有一年一度的情人节促销活动等,都是美容院的重头戏。

三月——三月是春暖花开的节气,美容的生意也开始逐渐回暖。在三月,对于美容院来说有一个非常重要的节气“三八”妇女节,这个节日一定要好好利用,做好三八妇女节的促销。

四月——人间四月天,四月春意正浓。美容院这个时候可以安排一些员工培训项目。也可以引进一批新的项目。

五月——初夏来临,天气渐渐的热了起来。“五一”劳动节长假,“五四”青年节等节日比较集中,可以好好利用这个机会狠狠的炒作一把。

六月——六月是高考的季节,气温飙升,这个时候就要做好防晒项目的炒作,中国奶疗的防晒系列的产品应该是这个时候的主打产品。

七月——继续主打防晒产品,同时美白等产品也可以炒作。一些特殊项目也可以好好利用。在美容院内也要做好防暑工作。

八月——盛夏来临,此时美容院生意逐渐转淡,这个时候如何做好顾客的回流,锁住顾客。推荐这个时候可以引进新项目,新产品,可以派优秀员工出去学习。

九月——天气不似八月闷热,休闲活动明显增多,相对的,流行的需求也增多了,顾客比上月增加不少。

十月——本月国定假日最多,同时也是结婚旺季,生意特别地好。金秋十月,十一促销是一个大活动,也是下半年来一个非常重要的活动,一定要做好。

十一月——由于已是冬天,美容消费亦趋于平静。

十二月——气温较前月更低,生意也因此受到影响,冷清不少。不过圣诞节活动可以迎来一个小高峰,这个时候要用心准备圣诞促销。同时,也要做好本年度工作总结,制定下年度工作计划。