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美容院三八妇女节促销方案

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-03-08

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爱美是女人的天性,三八节是属于女人的节日,如何利用这个属于女人的节日,做好三八妇女节的促销活动,更好的赢得新老顾客的关注显得非常重要。尤其是在美容行业竞争越来越激烈的今天,更是对美容院的业绩,整个团队士气的提升都有着很大帮助的。三八妇女节对于美容院来说是一个重要的节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的,一是为了提高销量,再一个也是为了加强美容院对外的形象,同时,假日促销也是美容院推出新产品、新服务的最佳时机。

一、合理选时

好多日化店老板喜欢在节假日做促销,这本身没错,就看我们怎么选时,在五一,十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想,在长假期间好多行业都在做活动,大街小巷各个店面都会推出活动,在这样的环境下做活动,第一分流客源,第二环境嘈杂不理操作,第三活动人员很难申请到(化妆品公司也是最忙时,准备市场各点活动)

奶疗认为在长假期间做活动最好选择前期或后期,长假期间随着人们生活水平提高,部分都会出门旅游,这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不宜太长,以免顾客反感。

在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费,身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。

其实一场好的促销活动选时只是一方面,最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备,活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行,那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢?

二、 周密的促销前期准备

1.确定时间

一场促销活动准备首先要确定具体促销时间,时间不能拖的时间太长,建议3—5天。

2.确立主题和方案

确定好具体活动时间后,根据市场情况,确立最适合自己店面活动主题,根据这个主题策划相对应的方案,一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外,夏季多以“补水防晒”“靓丽时尚彩妆节”“绚丽时尚脱毛”等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式(户外搭台、走秀、讲座还是室内促销)等

3.准备物料

确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块:

A.宣传物料:拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响,气球、宣传单等等都要精心准备,提前向品牌代理公司申请。

B.产品促销物料,如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料,有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购,一般促销活动期间可拿出10%–20%点进行配送力度就够了。

三、活动主题

三八妇女节,是女人的节日,活动的主题也应该围绕女人来展开。我们可以从女性的角度出发,譬如女性一般会有哪些角色?母亲、妻子、媳妇、女儿等,我们可以从她们扮演的角色出发,抓住女性感性、爱美等特点,主打情感牌,我想一定可以起到非常好的效果。具体的从哪里入手其实大家也可以根据自己美容院的情况来确定三八妇女节的活动主题。

四、活动内容

其实美容院的活动内容都是大同小异的,无非是打折、赠送礼品、免费等,但是如何让旧瓶装新,如何在同样的形式下做出不一样的内容来,就是我们做三八妇女节活动策划应该考虑的问题了。下面,我就给大家一些建议:

1、幸运大转盘

凡是三八妇女节活动期间,前来美容院消费的,都可以凭借消费小票获得旋转幸运大轮盘一次。旋转轮盘将有机会获得***。其他大奖也等您来拿。奖品多多,幸运多多,一票限转一次,金额不做累计。

2、短信促销

在三八妇女节来临之际,美容院可以给顾客发送一些问候短信。这样既可以拉近美容院和顾客的距离,同时也可以恰到好处的宣传美容院。刺激老顾客的消费欲望,给美容院的经营打下良好的基础。下面,我们就提供几条美容院三八妇女节的问候短信,以供大家参考。

A.叮呤呤,手机响,问候来,祝福送。短信传心声,温柔送幸福。轻柔话语声,传递思念心。特别日子里,短信更要来,中国奶疗祝您三八节快乐,放松一整天。

B.别让忙碌充满你的生活,别让工作占据你的空间,别让琐事排满你的时间,别让自己没有喘气的时间。今天三八妇女节,中国奶疗提醒您记得多休息,照顾好自己。

C.妇女节到了,中国奶疗祝天下妇女年轻十岁,上班不累,化妆免费,海吃不肥,身材完美,帅哥排队,有情安慰,有爱伴随,红杏出墙无罪,节日过得有滋有味。

当然,给顾客发短信最重要的是用心去发,如果仅仅是导出摘抄转发的短信顾客一看就是没有诚意的。这里的几条短信也只是起到一个借鉴作用。具体还是要各位美容师根据自身的情况发一些更温馨的短信给顾客,效果才能起到事倍功半的效果。

五、活动宣传

在开展三八妇女节促销活动之前,我们也要开展一定的宣传活动,为我们正式开展活动造势。常言道,兵马未动粮草先行,就是这个道理。我们可以在三八妇女节来临之前就在美容院门口摆放大型的POP海报等,也可以让美容师去人流比较旺比较集中的地方发送传单等。当然,实力足够强的话也可以利用电视、报刊、杂志、网络等媒体进行宣传。