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经营美容院要做到“知己知彼,百战不殆”

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-01-26

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知己知彼,也是一个不断发展变化的过程,企业面临的环境和竞争对手是不断变化的,这就要求企业不要墨守成规,而要不断的认清自己的实力的变化和竞争对手和环境的变化,从而选择最适合自己的竞争策略,从而达到百战不殆的效果。《孙子•谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。” 意思是说,在军事纷争中,既了解敌人,又了解自己,百战都不会失败;不了解敌人而只了解自己,胜败的可能性各半;既不了解敌人,又不了解自己,那只有每战必败的份儿了。

有一则故事,讲的是一个博物馆失火了,在如何抢救文物这个问题上,克鲁斯的选择是抢救博物馆门口最容易抢救的东西,而不是进入博物馆抢救最贵重的东西。可以说克鲁斯的选择正是对知己知彼,百战不殆最好的注解。

首先克鲁斯做到了知己,因为自己不是超人,他清楚的知道如果进自己到博物馆内,遇到大火或者房屋倒塌,自己就会死掉,此外克鲁斯做到了知彼,知道大火的威力,在自己与大火比较中,自己处于劣势,因此他选择了抢救门口最容易抢救的文物,从而到了利用自己最大的优势抢救最多文物的目的,可以说是实现了效益的最大化。

在企业管理和经营中,我们同样的需要做到知己知彼,百战不殆,当一个企业面对强大的对手和恶劣的竞争环境的时候,我们需要根据企业自身的能力以及竞争对手的情况,选择最符合自己的经营策略。联想在成立之处,柳传志明确提出贸工技的发展思路,正是对竞争对手和自己清醒认识的基础上做出的最佳选择,事实证明,他的战略路线是正确,没有在计算机技术上与国外巨头和国内诸侯竞争,而是在最容易生存下来的贸易加工上杀出了一条血路,取得了成功,并在站稳脚跟之后,从容转型,实现了贸工技的平衡发展。而最为经典的案例,当属毛泽东在革命初期把马克思的基本原理同中国的具体实践向结合创造性的提了农村包围城市革命的道路,从而避免了与最优势的敌人正面交锋,既建立了巩固的革命根据地,又在不断的斗争中壮大了自己的力量,从而取得了革命的最终胜利。在AMD与Intel的世纪之争中,AMD在发展初期面对Intel这样巨人,没有在芯片技术上与之争高低,而是采取模仿和跟随战术,慢慢积聚自己的力量,当自己的实力达到一定程度的时候,率先推出双核处理器,从而给了Intel狠狠的一击,从而奠定了intel竞争对手的地位。

“知己知彼,百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇,作为一种智慧,一种决策制胜方略,它同样适用于社会生活的各个领域,特别适用于当前的经济领域。事实上,中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业,都是极为善于运用“知己知彼,百战不殆”这一谋略的典范。

何谓“彼”?何为“己”呢?从商业经营管理的角度来说,所谓“己”,主要是指经营者自身所属的各种因素,这些因素是全方位的,它涵盖了经营管理者自身的每一环节。所谓“彼”,从广义的角度来说,所有的外在条件都属于“彼”的范畴。而从狭义的角度来说,“彼”又可以特指经营管理的对象——即已有的客户和目标消费者。

对于每一位有志于从事商业经营活动或者正在从商业经营活动的人来说,首先应当明白这一点:消费者就是我们的衣食父母、是上帝、是我们的米饭斑主,应当细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握他们的各种情况,真正做到知己知彼,全盘把握,心中有数。

有资料显示,2000年,我国化妆品的销售额为220亿。2001年预计达280亿。巨大的市场容量,较低的准入门槛,相对可观的利润,使化妆品行业成为众多投资者追逐的热门行业。

阿娜隶奶疗就是在这样一个竞争激烈的市场选择入市并迅速突围的一个品牌。奶疗的发展,经历了一个由小而大,由一个名不见经传的中小企业,发展到今天的知名品牌的历程。奶疗的成功,与其知己知彼、创意先行的策略是分不开的。当时的化妆品市场,大部分都在强调一种精神感受,但真正能把功能利益点落到实处的产品还很少,于是,奶疗看准了这一市场,看准了竞争品牌的弱势,在产品开发和品牌营销上,奶疗走出了介于类似保健品与化妆品之间的品牌战略,从而迅速与其它品牌区分开来,让产品形成了强大的附加值及信任感,取得了很好的市场效果。基于此,奶疗的市场选择有两个要素:其一是特殊利益需求者,其二是有购买能力者。这两个市场对价格都不太敏感,她们更关注问题的解决。面对清晰的定位,奶疗更关注的是如何使消费者支付的价格达到最大利益化。所以,它敢于实行特殊的价格,成功实现其价格差异与市场差异。

2001年:奶疗品牌诞生。同年,结合了古代宫延养颜秘方与世界顶级生物工程技术,将牛奶护肤理论融入美容产品中,“奶疗”品牌诞生了,亮相后迅速全国窜红亮相后迅速全国窜红。

2002:年被业内人士称为“奶疗美容年”。

2003年:将香薰疗法注入到奶疗系列产品的研发中,“奶疗百宝奶经”由此隆重上市,大放异彩NIOVR系列风靡全国,刷新了牛奶美容的新纪元。

2004年:“阿娜隶奶疗国际名店”连锁式机构正式成立,随后不断扩展壮大。

2005年:“NIOVR”升级品牌问世,阿娜隶牛奶风暴再掀高潮。

2006年:牛奶至尊 “MK”精品系列上市。又一次将牛奶美容红遍大江南北。

2007年:NIOVR乳康问世,推出呵护女性胸部健康,畅导用健康拥抱美丽。“关爱女性,关爱乳房”——牛奶搭档乳康保健套、芳香疗法N元素精油品牌的问世,风扉全国。下半年,推出N元素,贯穿七轮生命之源,开启生命能量。

2009年:奶疗面部拨经系列推出,留住青春岁月不再是梦,让女人重拾青春黄金律。

2010年——2011年:奶疗全国上万家加盟连锁店,奶疗国际名店开遍全中国,开始迈向世界!同期N元素SPA养生会所同期上市。将一直是牛奶尖端科技护肤行业的典范。