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创业者如何加盟优质的品牌连锁

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-02-03

近年来,加盟连锁经营越来越受到创业者的关注,加盟连锁对于想要在美容行业投资的人来说应该是算得上一条捷径。成为加盟商之后,公司为您从店址的选择、消费者的定位、店面的装修、员工的培训都提供了极大的帮助。事实上,许多想投资美容院的老板都只是自己很主观地积累了一定的资金,继而就认为能成功开一家美容院,尽管一点经验都没有。但是,而今的美容业竞争是非常激烈的,仅靠自己的单打独斗是很难在美容业中立足的。而如果能够选择一个实力雄厚的美容公司作为自己的后盾,就完全不同了,总部会为加盟者做许多事情,甚至在其经营当中遇到很多不懂的问题的时候,也可以提供随时咨询服务。

要加盟的总部必须有直营店两家,且经营一年以上。如果还没有加盟店,那么要看其直营店的生意如何,要观察他们的喜怒哀乐,这将具有重要参考价值。如果生意好,自然会有所流露。但有时生意明明不错,可他偏偏说不行,因为加盟商怕你和他竞争。也有加盟商自身的原因,生意本来不错,可是由于股东闹别扭影响正常生意。当然最可怕的是盟主设的圈套,假繁荣、假热闹。盟主对加盟商支持力度不够,加盟时承诺的各种支持,由于过度竞争、收费过低,致使很多支持都流于形式。如广告支持、营销公关支持、培训的支持等等,也由于发展速度过快,根本就没有足够的人力去支持,凡此种种,加盟这样的企业,除了痛苦和后悔,别的将一无所获。

目前,美容业的加盟连锁有很多。但大多数所谓的加盟连锁却是徒有虚名。生产厂商或品牌代理商空喊口号空许承诺,给予加盟商的实际上除了掏钱买产品之外,其他在经营管理方面的协助少之又少或根本不闻不问。加盟商加盟一个品牌所得到的就是一个销售产品的资格和一个和其他品牌相比并无绝对优势的供应价格。在长期的市场残酷竞争中,加盟商们越感到来自市场和内部两方面的经营压力。然而举目四望,加盟商却无所依靠,希望利用加盟来提高自身营运绩效和营运能力的愿景已成为泡影。原来,大多数加盟企业并不能有效地提供加盟商所期冀的这一需求。

要想从管理方面进行突破,达到与经销商紧密合作,从而有效在区域市场分销产品的目的,具体实施起来,还是有一定的难度和较高的门槛限制的。这具体表现在以下四个方面:

第一, 产品供应方首先自身要具备高超的营销能力和管理能力;

第二, 产品供应方要建立有健全的营销管理系统和灵活的市场运作机制;

第三, 产品供应方要建立有足够强大的培训管理体系,可以全方位对加盟商进行系统而又全面的培训教育;

第四, 产品供应方要有足够强大的人才储备力量。企业无论是从外部聘入还是内部培养,优秀的人才储备是帮助加盟商强化管理,提升管理能力的重要屏障;

从上述四个方面的条件来看,目前国内美容业鲜有企业能具备此方面的能力。其实,产品供应方对经销商的管理支援从以下数个角度来进行操作,即可达到与经销商紧密合作相互提携的效果。

1、经销商就是我们的顾客,而顾客是需要教育和引导的。企业应与各大高校合作,聘请高级MBA教授或营销专家,定期或不定期给区域经销商培训产品、技能、经营管理方面的知识,以此强化他们的经营理念和专业知识,提升经营管理能力和综合素质;

2、经销商就是我们的亲人,是血与肉的关系。当经销商遇到经营管理困难需要向企业求助时,企业应及时帮助经销商分析这些问题的根源,找到解决问题的方法。在必要时,还可以派出专业的营销管理人员协助经销商进行短期内的经营管理;

3、经销商就是我们的分支机构,是一条管理体系中的同一组船员。当经销商所经营的美容院遇到业绩滑坡时,企业应与经销商积极会商对策。通过企业内部培养的优秀院务管理人员或店务督导对美容院进行全面的协助管理;

4、企业可以通过每年一到两次或每季一次的经销商交流会,与经销商就经营管理方面所体现出来的问题进行集体蹉商。交流会上特聘嘉宾来自名牌高校的MBA教授和著名营销专家,专门解答经销商在经营管理方面或在市场开发方面所遇到的难题。企业通过这些活动的举办一方面可以彰显企业的综合实力,加强经销商的信心;另一方面可以提高经销商与企业合作努力分销产品的积极性,同时,强化了经营理念,提升了经销商的素质,使经销商更能与企业抱成一团紧密合作。