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如何让你的美容产品迅速占领市场?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2013-01-03

一个不成功产品的标志是它所在企业打算为市场放弃付出,而一个成功产品的标志是它所在企业愿意为市场选择付出。好产品如果没有经过市场验证,一切都是镜中花、水中月。护肤品市场向来竞争激烈,在这样的市场中,奶疗能够突破重重阻碍,创出致富的一片新天地,可见奶疗护肤品,有自己的必杀技!

首先,在产品的定位上是不是已经确立了,找到了有针对性又区别于其他同类产品的有利卖点,以便在产品推出市场时既能明显区别于竞品,又能吸引自己的消费群体,值得提醒的是,每个产品都有很多特点,但在向消费者宣传的时候,一定要提出一个特别有杀伤力的,让消费者看到就有购买的冲动,这是很重要的。

在确定了产品定位之后,按照这个定位要进行一系列的包装,包括产品的外包装,是否简洁大方,符合产品的特点;广告语的包装,是否一针见血的指出产品的特点,并易于记忆,易于传播,以及营销渠道的选择,这都是需要企业老板一一琢磨的,不是跟风追随别人的成功模式,还是那句话,没有最好的,只有最适合的。很多老板往往就是在这看似简单的定位和营销模式的选择上犯了错误,导致自己的辛苦结晶只能呆在仓库里当库存。

从目前来看,企业老板可能对做技术、做产品很有信心,甚至可以说得上是数一数二的,可是在现在的市场上,光靠这些是不够的,好的方法也许凭你自身的实际情况和现有条件不可能具备,那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门,让产品经得起市场验证。如果你没有这样的意识,而相信自力更生就能丰衣足食,那就没治了,彻底死定了。

另外,假设通过多年的磨练和市场洗礼,你已真正意识到,光空喊好产品的所谓自身专业技术研发上的优势就能势如破竹,实在是幼稚至极,关键是要靠市场导向所延伸了的系统具体可操作性事务方能解决实际问题!

常和市场打交道的人会发现,属于促销另一层面的消费者促销,对于消费者的品牌偏好甚至品牌权益,都具有削弱的效果。任何大肆促销的产品,都说明公告价格不过是自欺欺人罢了。愈来愈多的消费者期待找到比公告价格低的价格,或是干脆直接讨价还价。由于大家愈来愈意识到大部分品牌都颇为类似,因此消费者会找出一组可接受的品牌名单,而非死守着某一偏爱品牌不放。消费者每周会看看哪些品牌在打折,并且购买那些在可接受品牌名单中的品牌。

赠品的选择是买赠活动成功的关键之一,合适的赠品会增加顾客的兴趣,刺激和强化顾客的购买动机。企业也可以借着促销的大好时机,打好概念营销这张牌。在大多数情况下,消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身,更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此,在与消费者进行沟通交流过程中,需要我们炒作一个概念,以满足消费冲产品到心理上的一种满足。

而在赠品的选择上必须要经得起时间考验。具体来讲,概括如下:

一、产品关联性。赠品和产品应该有使用上的关联性,如买药送便携式体温计,买保健品送食用油等。

二、品牌协调性。赠品品牌和产品品牌档次和品牌个性上一定要匹配相称,以相互陪衬、相互提升实现双赢。

三、顾客接受性。赠品的种类要适应消费者的口味与偏好,不能硬塞给消费者不需要不喜欢的赠品,赠品选择应尽可能投顾客所好。不同的顾客会喜欢不同的赠品,希望选择一种所有的顾客都喜欢的赠品是不现实的。因此,事先明确买赠活动对象的定位是十分重要的。

四、价格适当性。选择什么价位的赠品,虽然要看促销竞争的力度、竞争对手赠品的价格,但更要看品牌地位和产品价格与利润空间。赠品的价位是次要的,品位却是主要的,一般品牌要使用高价位的赠品才见效,名牌则没有这样的必要。一般品牌可以使用一般品位的赠品,但名牌应选择有品位的赠品。

五、质量可靠性。不能因为是赠品,质量就可以放松。劣质赠品会对品牌形成明显伤害,会使消费者对产品质量产生怀疑和不好的联想。因此,必须把握赠品质量关。赠品价值不大没关系,但一定要制作精美、质地精美。

六、时尚流行性。为彰显品牌活力,避免品牌老化,增强赠品的吸引力与接受性,应尽可能选择时尚流行的产品做赠品,而不能过分贪图便宜采用过时落伍的产品。在当今健康倍受关注的时代,针对都市时尚一族开展买保健品套餐送人体健康秤,效果就比较好。

七、健康亲善性。赠品在消费使用上应该健康向上,对人体、对财产、对自然、对社会都具有积极意义,以体现品牌的社会责任感,而不应该迎合低级趣味。因此,送碟片应该送经扬正义的大片,而不是庸俗低级的娱乐片。

八、时间季节性。赠品种类应视买赠活动时间而有所调整,夏季送雨伞正当时,冬季送雨伞不合时宜;夏季送电风扇犹如锦上添花清凉宜人,冬季送取暖器犹如雪中送炭温暖人心。

九、区域差异性。赠品种类应视买赠活动的地点而有所不同。中国市场区域那么大,风土人情风俗习惯差异大,消费者心理与偏好差异也大,促销赠品需要因地制宜,否则轻则效果不好,重则要出问题。