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美容院究竟怎样管理才最好?

作者:阿娜隶奶疗 | 时间:2012-12-24

要想管理好一家美容院,先要借鉴前人的经验,深入了解美容院倒闭的原因。

开店本身就盲目,一看水太深就上岸

盲目开店的原因来自于两个大的方面。第一个是不懂经营的居多。据专门调查转让美容院的情况得知,许多美容院经营者都是门外汉,因为迫于就业压力而选择了开 美容院,原以为能够赚点钱,但由于不懂经营,因此大部分在开了几个月后便纷纷转让关门大吉。第二个是仓促投资,匆匆上马的居多。里面有二类情况:一类是有 些人手上有些闲钱,听说开美容院赚钱狠,所以未加分析就仓促投资,匆匆上马;二类是一部分美容师出身者手上有些 积累,在创业的冲动下仓促投资,匆匆上马;发现这两类情况最终的结果是发现美容院的钱并不好赚,做的很累,结果坚持了几个月或一年之后便关门大吉。

根本不调查市场,以为规模越大生意就越好

以为面积越大,装修越豪华,设施越齐全,美容院的生意就越好!岂知犯了一个经济学的大错误!投资越大,风险越大!主要原因在于投资回收期长,规模庞大,日 常经营付出的成本就越多!结果虽然架子大,但忙来忙去还是不赚钱!风光了最初的开张期后,便陷入同一市场恶性竞争的泥潭之中,利润越来越低,最后入不敷出 关门大吉!

合伙股东可以共患难,难以共享福

俗话说:三人一条心,黄土变成金!股份制最大的优势就是整合了股东的力量与资源,进行优势互补,发挥各自的长处,众志成城,这样的事业就会越来越兴旺。但 是,据调查得知:许多倒闭转让的美容院均提到“股东分岐”这一点。这说明:合伙的生意还是不那么容易做的!美容院在初期艰苦创业阶段,可能大家还能拧成一 股绳,但到了中后期手头稍微有点钱之后,互相之间的猜忌和利益之争导致美容院最后的大衰退,关门转让就在所难免了。

缺少经营管理上自我提升,根本不知道如何管理促销等等

我们经常发现有些美容院选址也不错,装修也可以,项目也齐全,经销的品牌有一定的知名度,但就是生意一般,一副“要死不断气”的样子。我们同时发现这些美 容院的员工一个个没有一点激情,像旧国营企业的工人一样。这样也还罢了,这些美容师还拉帮结派,互相攻讦!美容院老板也是三天打鱼两天晒网,不知美容院该 怎么办。对于如何合理管理顾客、如何合理利用促销手段、如何合理分配员工工作等等毫无头绪。这样的美容院在业内占了一定比例,她们的最终结果是:在做了一 段时间后,老板开始厌倦这种生活而终于转让关门大吉!

进入门槛低,又没有特色,价格找最后大家都受伤

价格战,还是价格战!经常见到这样一个情况:一条不到1000米长的街上竟然布满了大大小小的美容院达数十家甚至上百家!有时一个不到5000人的小区里 会有十余家美容美发店!于是一个情况出现了:大家纷纷以促销来带动营业额!而促销的终极手段便是价格战!频繁的促销与价格战并没有给美容院带来如水一样源 源不断的客流,反而生意愈见清淡,利润越来越薄!在这种疲劳而又弱智的经营方式下,美容师不断大量流失,顾客也朝三暮四日渐流失,实力稍弱的美容院纷纷转 让关门大吉!

处理产业链下端,有没有自己的特色和附加值,被上游和同行挤压下成本太高

在美容业,美容院是最强大的弱势群体!说她们强大,是因为她们数量众多!说她们弱势,是因为她们在美容业最没有发言权最没有竞争力。据调查发现上游品牌企业已经与中游代理经销商结成了一个战略联盟,他们互相保护自己的利益,为了出货,不断按45折5折或更高的折扣供货给美容院, 而美容院是他们仓库大挪移的最终目的地!美容院由此在进货上成本高企,人力上成本高企,在店租上成本高企, 在装修上成本高企,在顾客维护上成本高企,在价格战中成本高企,在产品损耗与滞销中成本高企。成本高,利润薄!美容院最后迫于压力关门大吉!

心态不平衡,用暴利注定短寿命

三百年前,朝鲜有一位巨商林尚沃先生曾经有一句名言:财上平如水,人中直似衡。这句话的意思是:对于钱财(财富)的运用态度应该像水一样自然平和,花钱与 赚钱有如水的流动婉转自然。运用得当,钱财会像水一样流进来,相反,则钱财就像水一样流走了;而对于做人要有诚信,待人接物要像一杆秤一样以平衡与公平状 态来看待各种问题。但是在的美容业,许多美容院经营者都抱着一种暴利的思想观来经营美容院,似乎一套进价一百元的产品恨不得卖一千元才行!这是一种心态变 态的行为,最终的恶果还是由自己来吞。当经营越来越艰难,市场陷入恶性竞争状态中,这类美容院通常在心理扭曲中痛苦经营,最后以无限的失望关门大吉!

整个美容产业不正常,上游对付终端,空头承诺太多,被骗加盟更多

在全球的零售业中,连锁零售业的快速发展在很大程度上来自于供应商的支持与合作,供应商与零售商结成一个战略合作伙伴与利益共同体。这样的结盟,使得连锁 零售业以更强大的力量去经营并不断开拓市场。然而在美容业,上游品牌企业与中游代理经销商结成了战略联盟,他们共同对付终端美容院。为了使美容院进货加 盟,不断推出各种新奇特的概念和空头承诺以诱使美容院掏钱大吉。对于美容院的经营却较少关怀更缺乏强有力的支持或者根本就无力支持!美容院在险恶的市场环 境中挣扎却得不到外面的援助,这样的形势又怎会不亏?

由此可见美容院的经营多么困难,护肤品市场向来竞争激烈,在这样的市场中,奶疗能够突破重重阻碍,创出致富的一片新天地,可见奶疗护肤品,有自己的必杀技!市场风起云涌,奶疗产品不断地推陈出新,专业的美导根据消费者的肤质肤色,选择合适的奶疗产品让顾客进行实效体验,让她心悦诚服地认识到产品品质的的神奇魅力及专业美容知识的重要性、深刻体会到我们奶疗温馨的真诚服务和实实在在的专业素养。从而不但能提高奶疗国际名店的品质美誉度,还能为折扣店更多地争取稳定的消费群体。